为什么老板多数是销售出身

    毕业这几年，我周围出来创业的同学中，基本上8成以上都是从做销售出来的。我自己当初在国企做技术，后来出来做销售，再后来自己出来创业。包括我在内的周围同学中，从销售出来创业的，有干本职行业的，之前我一大学哥们还没毕业就进入了平安贷款公司，干了一年多后，直接带着几个同事，出来单干，短短一年的时间已经发展了两家分公司，共计50多号员工。也有干的和本职行业没半毛钱关系的，我就是这样的。关于为什么老板多数是销售出身，这里我来总结下我周围做销售出来创业的同学经验吧。

1.企图心强。

做销售的要想干好业绩，必须要有强烈的企图心，这个和老板是相似的。老板创业的原因，最初就是为了赚钱，为了盈利，而销售也是时刻想着怎么赚大钱。当一个销售看到打工是赚不了多少钱的时候，那么他会开始想新的出路，而创业自己单干是唯一能实现自己财富自由，潇洒生活的方式。因此在时机成熟之后，一旦看到新的商机，就会在强烈的企图心的驱使下而采取相应的行动。

2.每天和客户直接接触，高速学习。

做销售的每天都是跟客户频繁的沟通交流，每天都是在锻炼自己如何成交客户，把对方的钱掏进自己的口袋。而在创业过程中，当老板也是每天都在想方设法，怎么让客户主动把钱放进自己的口袋。这让销售在工作期间就练会了创业的必备技能，在创业一开始就懂得如何搞定客户，从而让企业快速发展。

3.积累丰富的人脉资源。

在做销售的 过程中，每天都在跟客户打交道，因此自己手上会有大量的客户名单。借着公司的平台，不仅会接触到自己的客户名单，还能接触到公司的其他客户名单。

首先在做销售期间，销售对客户的影响大于公司，对于客户来说他是先认可销售再认可公司产品，因此销售创业如果方向是本行业，那么一开始就有丰富的客户资源，马上可以盈利。这人脉资源还有公司里的大牛，平时销售每天的工作就是和各部门进行频繁的沟通，然后协调好各方的资源，因此在创业初期，还可以忽悠公司里面的大牛跟自己一起出来干。同时在干销售期间，还会碰到 其他公司的销售，工作期间是对手，但出来后一方面可以挖同行的销售，另一方面还可以和同行的销售进行合作，这块的人脉资源将来也能发挥巨大的作用。行业中的上游渠道，也是一笔宝贵的资源，在初创期租个办公室就可以开干了，因为只要对接好上游产品，那么自己不需要开发产品。

对市场行业有充分的了解，能够拿到品质高、价格低的优质产品，然后赚取丰厚的中间利润。

4.积累丰富的经验。

长年的和客户打交道，自然就有丰富的销售经验，懂得如何搞定客户。在创业期间解决了销售问题，就解决了企业生存问题。在行业内会有丰富的行业经验，每天在和客户打交道的过程中，不断重复介绍产品，自然对产品、行业情况有了丰富的知识积累，干的久的已经是这个行业的专家了。丰富的行业经验，帮助你在客户心中树立好专业的 形象，创业一开始你就对自己的产品有了深刻的认识，那么在销售产品时会底气十足。

5.一定的 识人、用人管理经验。

在公司里做销售，即使是底层销售也要经常调动公司各方面的资源，来快速成交客户。作为一线人员，每天对内和同事打交道，对外和客户打交道，这让销售对人性有了深刻的理解。只要了解了人性，那么将来自己开公司对于如何跟员工打交道，如何发挥员工的积极能动性有丰富的经验。假如在做销售期间，做到了管理层，首先即使是一两个小兵，也能拿这一两个小兵练手，为自己如何做管理积累实践经验。

说白了，做销售因为每天承受着巨大的压力，因此成长是飞速的。在积累到了创业所需要的技能、知识、人脉、资源、管理经验后，手上又有了客户，不吃肉去难道还接着去喝西北风？