如何让老客户转介绍新客户？实现精准裂变

若想让老客户帮忙转介绍新客户，第一是你的产品质量必须过硬，如果在客户心中你的产品不怎么样，那么即使你给客户钱，客户也不愿意把自己的朋友推荐给你的。否则的话，会伤害到自己的朋友。因此产品是客户转介绍的前提，这里不用多说。

你的公司能支撑这么久，产品差也差不到哪去。在产品质量过硬的情况下，要想让老客户转介绍新客户的话，那么主要是两种方式了：

1.利益诱惑。

可以直接发展老客户为代理，凡是老客户介绍的朋友，那么朋友下单就给老客户返现佣金。这种方式，对于有钱人来说比较排斥，因为怕朋友知道他们推荐是为了赚朋友的钱。因此，最好是给老客户送礼，表示感谢。或者是介绍新客户，那么下次从公司订货，会销售8.8折的优惠政策，间接地方式让老客户尝到甜头。

2.打感情牌。

通过打感情牌的方式，发动老客户去转介绍朋友下单，这个较为靠谱些。这里你可以经常和老客户打打电话，逢年过节送点礼品过去，千万别让老客户先付出自己再付出。平时就小恩小惠的给到老客户，根据互惠原则，老客户朋友也有这方面需要的时候，老客户肯定会向朋友第一个推荐你。

举例：香港有个代账公司，之前业务一直发展的不怎么样，后来用了一招，把业绩在三年内提升了20倍。他是怎么玩的呢？凡是老客户，每个月都邮寄一份客户感兴趣的期刊过去，并且做好电话售后回访，每次邮寄期刊的时候，里面会带有公司的一个宣传单页，另外每次电话回放的时候，在结束时都会加一句：谢谢您的支持，如果有朋友也有这方面业务，记得推荐我们。

每个月都会跟老客户沟通，并且重复告诉老客户帮忙介绍新客户，那么在客户圈子里，当有新客户有这块需求的时候，老客户会把那个公司脱口而出。跟老客户经常保持沟通，加深感情这块的交流，帮助老客户及时解决相关问题，那么老客户的感激是他们向你转介绍的核动力。

另外还有一种方式，前些年台湾有个做猪饲料的加工厂，市场一直打不开，销售跑市场的时候效率又低又差，后来仅用了一招，业绩一下子翻了3倍。他是怎么做的呢？因为他的客户主要是养猪场，客户也有客户的圈子。

以前公司总是重金投入到销售这块，后来索性减少销售费用，把这些钱拿出来给到老客户，告诉老客户可以随意请其他同行吃饭喝酒，所有费用公司全包，只要在吃饭期间，帮公司说句好话就行。

当时一下子把所有老客户都发动起来了，让客户做东还不花钱的请同行朋友吃饭，这不高兴还来不及么？每次老客户发起这个活动，由公司里的销售负责帮老客户联系同行朋友一起聚餐，每次花费也就一万块钱。

效果出奇的好，不仅极大扩充了公司的客户数据库，而且在市场中迅速开疆拓土。每次吃完饭，就有不少吃过饭的新客户下单。这种方式让老客户既有面子，又不会担心赚朋友的钱而尴尬。

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