如何写好一篇软文，成功的软文包含哪些因素？
灰哥验证一篇软文是否成功，就看这篇软文最终为产品带来了多大的销售额，间接省去了多少广告费。这里来总结下我写软文的经验，相信对你一定会大有启发。
软文在商业领域里，运用的越来越广泛，尤其是随着移动互联网时代的到来，内容营销开始遍地开发，通过一篇软文获得大量客户，为企业省下千万广告宣传费，赚取几十万收入的人比比皆是。软文就是赤裸裸的印钞机，通过软文我们可以零成本获得客户，通过软文可以获取客户的信任，通过软文可以快速批量转化客户，通过软文还可以快速裂变。
软文的作用多种多样，但核心作用只有一个：为商业变现而生。这里我们分别从客户引流型软文、信任型软文、成交型软文和裂变型软文，这四种软文一一简要叙述。
1.引流型软文。
引流型软文的重要目的是，通过软文吸引目标客户进入我们的客户数据库。引流型软文的主要框架为：自我介绍+干货引入+干货分享+立即行动+利益引诱。自我介绍的部分是为了让客户认识你，干货引入和分享是为了让客户认可你，行动是最终的目的，一般是为了打造自己私域客户平台，因此一般是引流到公众号或是微信上。
因为微信是高频度的打开率，属于封闭的社交工具，吸引客户到微信上，能够和客户反复进行沟通触达，从而在微信上实现后端成交客户。但仅仅是让客户认可你，客户依然产生不了大的行动欲望，因此让客户立即行动最好的方式就是利益诱惑。通过送赠品来吸引客户，客户都喜欢占便宜，人性的贪决定了，你赠送的产品对他产生吸引力的话，那就会刺激他去行动。
赠品的选择，一定要是成本低价值高的产品，这里第一推荐是送虚拟产品，例如：电子书或视频。第二是低成本的实物产品，我之前给一位老板策划过一个方案，里面是采用阿里巴巴上批发也就2、3块钱的星巴克杯子作为赠品，当时吸引了大量的女性客户，投产比达到了1：5，效果非常好。
2.信任型软文。
把吸引过来的客户，要想成交。那么这里前提是培养信任感，跟销售一样，销售的提前是获取客户的信任。因此软文可以快速培养和客户的信任感，从而获得成交。我们前面说过，最终是把客户吸引到微信和公众号上面来。
培养和客户的信任，主要是运用我之前详细分享的微信四级广告曝光系统，这里做简单概要下：首先是公众号做好细分领域的内容干货分享，最好是每天分享一篇干货到公众号上面去，通过每天持续的分享，把自己塑造成专业领域的专家。客户不喜欢被推销，但客户很喜欢专家，因为能够从专家身上获取到不少的干货知识，相信专家的眼光，对权威专家天生具有好感。
第二是朋友圈，在朋友圈内每天分享个人生活、干货，来把自己塑造成一个和客户很近的朋友，客户对你越熟悉，那么对你的信任指数就越高。
第三是微信群，通过组建较低门槛的微信群，然后在微信群里经常帮助客户解答问题，具体看你的产品是卖什么，假如是具体产品的话，微信群经常活跃沟通，会让客户对你越来越熟悉。
最后是和客户一对一私聊，在帮助客户解答问题，像朋友一样沟通的过程中，和客户也会慢慢产生信任感。根据多看原则，通过不同渠道和方式，客户看到的频率越高，对你会越熟悉，越会产生信任度。
3.成交型软文。
成交型软文是检验一个人软文水平的硬通货，同样的发出一篇收钱文案，有的人一天能收几千块钱，有的人能收几十万块钱，而有的人却一分钱也收不到，这就是差距。
成交型软文结构为：故事引入+痛点挖掘+好处诱惑+产品介绍+成功案例+立即行动+超级赠品+稀缺性和紧迫感+零风险承诺。故事引入很好理解，因为每个人最喜欢就是看故事，因此开头通过故事的形式吸引住客户。然后是挖掘客户的痛点，让客户感同身受，再描绘解决痛点之后的好处。
接着是介绍产品，重点是从产品的特点、优点、利益点、证明点来介绍产品。再是成功案例分享，来激发客户的欲望，让客户立即行动购买我们的产品，购买路线和方式越简短越好。
为了刺激客户赶紧下单，通过给客户赠送赠品，来进一步强化产品价值，让客户心动从而下单。为了让客户抓紧时间呢，要营造一种时间过了就没了的感觉，因此告诉客户产品是限时限量，错过就没了，制造稀缺性和紧迫感。
最后是零风险承诺，让客户彻底打消最后的一点顾虑，完全为客户负责，假如不满意的话，全额退款，把风险转移到自己身上，让客户没有后顾之忧。
4.裂变型软文。
裂变型软文的应用很广泛，主要是进一步开发老客户的终身价值，让第一批种子用户，跟病毒一样，快速实现客户数量急剧增加。关于裂变软文的框架，主要是：产品价值包装+好处诱惑+立即转发+产品赠送。
价值包装的目的是显得产品超值，然后是好处诱惑来激发客户的占有欲，接着是明确让客户如何转发到朋友圈，或者是推荐好友加我们微信或进群。最后是产品赠送，用高价值产品来吸引顾客赶紧行动，并且在赠送完产品后，根据互惠原则客户对你的信任度会急剧增加。具体话术，我之前也详细分享过，因此这里也不再重复啰嗦了。
以上介绍的软文核心要素，中小企业的创业者即可直接套用，通过一篇软文即可实现所有的商业过程，假如你会写软文的话，那么你一个人至少可以抵十个线下销售。因为线上通过软文营销，你可以同时和一千个客户进行沟通，进行销售，可以每天回一万句客户咨询高效率实现销售流程。
学会写好一篇成功的软文，可以让你创业实现零成本，因为通过软文你能够获取大量精准的粉丝，从而产生暴利收入。
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