爆款产品打造内幕：靠模仿做出爆款的成功率更高
灰哥一说到爆款，相信很多人会觉得既熟悉，又陌生。熟悉的是我们几乎每个月都在参与别人家的爆款项目，就如天猫每年双十一在让大家剁完手之后，都会发的“感谢大家参加了一个2135亿的项目”，陌生的是感觉自己爆离款很远，那都是别人家的爆款，你只是参与，自己又做不出来。
做爆款真的很难嘛？是的，很难，大多数情况都是默默无闻的，你看到的爆款，很多都是失败了几十次后才做出来的，正是因为有难度，才显得它非常珍贵，可以帮助很多人以小博大，一战成名，甚至是实现人生逆袭。我非常希望今天的分享，可以放大你做出爆款的概率。
独立创业后，我策划主导了至少2次爆款产品，有意思的是，两次爆款出现的时间间隔不到半年，我似乎琢磨出来了爆款打造背后套路。下面，就让我们来扒扒 3 个大家耳熟能详的爆款产品模仿史。
1）《偶像练习生》-《Produce 101》
说到蔡徐坤，在座的各位应该没有人不认识吧？就算没有听过他的歌、没有看过他跳舞，应该也都听过这个人，听过他的一些段子。
蔡徐坤正是在去年年初国内一档偶像选秀节目出来的，那档节目就是《偶像练习生》，算是国内第一档偶像的选秀综艺，蔡徐坤当时就是 C 位出道的。《偶像练习生》有多么火爆呢？1 月份开播的时候，上线 1 小时播放量破 1 亿，播出 3 个月一直都在收视顶端。赞助了《偶像练习生》的小红书也因此迎来了一个增长高峰。根据艾瑞数据显示，节目开播 3 个月，小红书的月独立设备数环比增幅达到近 40%。
而《偶像练习生》正是模仿韩国综艺《Produce 101》。尽管当时节目出来的时候引发了一些争议，但不得不说它确实是一个爆款，且带动了国内整个“偶像市场”的发展。除了《偶像练习生》之外，像之前大火的《奔跑吧！兄弟》、《向往的生活》、《中国新说唱》其实也都是模仿国外的综艺。
2）抖音-Music.ly
短视频是当下最大的时间增量市场，一说到短视频，想必你会和我一样不由自主的想到抖音， 2018 年年底抖音官方宣布，日活量已超过 1.5 亿，月活超过 3 亿，并且成功地从腾讯那抢走了 10% 的用户时长份额。
但是论谁才是短视频社交平台的开辟者，Musical.ly 绝对当仁不让。这款于 2014 年 7 月在美国上线的短视频社交软件，其本身是由中国上海团队开发，并在上线后仅一年时间便超越 Facebook、youtube、instragram 等成为全美 iOS 总榜第一，被人称为中国首个最成功的社交类出海产品。
Musical.ly 页面
抖音页面
通过将 Musical.ly 和抖音之间相对比，我们很容易能够发现，两款产品的首页布局极为相似，说是抖音复制模仿了 Musical.ly 的首页也不为过。在抖音 17 年初刚上线的时候，Musical.ly负责人更是公开指责抖音就是在抄袭。
应该是受腾讯启发，2017 年 11 月份抖音的母公司今日头条正式全资收购北美知名短视频社交产品 Musical.ly，收购完成之后，抖音将会和 Musical.ly 进行合并，但双方保持品牌独立。
3）牛肉拉面-兰州拉面
提到兰州牛肉面相信大家都很熟悉吧，中国餐饮三巨头之一！只要到过甘肃、兰州、青海等地大街小巷都可以看到这种面馆，其实我也吃过好几回，味道也并不是传说中那么好吃，不过面筋很不错。
但是，比味道更有意思的是这些兰州拉面馆的老板，不是兰州人。
兰州自古就是黄河上游养人的风水宝地，是西北交通商贸中心和重要的工业省会城市，家门口生意兴隆让大多兰州人不愿去外地开店。青海化隆回族自治县是个农业地区经济环境差，所以逼着人们往外走。他们到兰州学习模仿了拉面做法，然后在全国到处开店。
一开始青海人开的拉面馆子叫“牛肉拉面”，后来发现叫兰州拉面生意更好做，就干脆直接把店名都改成了“兰州拉面”。无形中青海人即挣了钱也给兰州拉面做了广告。
因为我是沙县本地人，这里想和大家做个小互动，你认为开沙县小吃的都是沙县人嘛？80% 以上沙县小吃都是沙县人开的，因为沙县地处福建西北部，险峰峻岭交通和经济非常的不发达，当地人几乎都出来开小吃了，春节过后整个沙县除了县城，乡镇里留下的基本就是老人和小孩了。
另外 20% 是沙县的隔壁几个县，大田县最多，这个县的经济之前主要靠煤矿， 2010 后煤款行业不景气，家底薄的也都出来开小吃了。
无论是从青海人开兰州拉面，还是大田县人开沙县小吃，你会发现把人们靠模仿做爆款的潜力是无限的。
以上我只是随手列举了3个靠模仿做出爆款的案例。其实，我们看到的很多爆款，无论是App，还是实体商品，还是文化综艺，它们中绝大部分都是仿出来的。爆款产品都是模仿出来的，为什么模仿爆款，成功的概率会比较大呢？
靠模仿做爆款，为什么成功率更高？
此刻有多少人觉得我在问一个傻问题，靠模仿成功率更高，这不是常识嘛？它确实是常识，模仿可以减少学习成本、获得更高的成功率，它是一个心智健全的成年人所应该具备的基本认知。但是，这个常识背后的真正力量似乎懂的人并不多，因为懂的不多，所以靠模仿打造出爆款的也只是少数人了。
这里我想引入一个概念——原生需求，它是爆款们的真正原创者。自打我们有记忆以来，在春节都会做的事情是收发红包，所以收/发红包就是一个原生需求，基于这个原生需求有了在 2013 年非常火爆的微信红包。
虽然据说是微信产品经理们闲来无事做着自己玩的，不过把我们春节收发红包这件事模仿到了极致，整个UI界面也是长得四四方方的。
再来，我们看一个 2000 万粉丝的情感公众号「夜听」，当时我们去采访创始人，他说自己做夜听时，没有任何互联网和新媒体经验，自己只是在模仿大学时经常听的深夜情感电台。
只不过现在很少听广播了，但是发现其实需求还在。刚好自己擅长播音，也喜欢和大家分享经营家庭和感情的经验，就做了这个以音频主导的公众号，整个内容采编流程都是按照电台模式进行的。
靠模仿做爆款，为什么成功率更高？不是因为别人成功过了，你依葫芦画瓢也能成功。而是用模仿的方式，你可以尽可能大概率的踩中人性的原生需求，而且它们都是群体基础的需求。我们最终的模仿对象，不是原创者，而是人们的原生需求。它非常的普通，正是因为大家都觉得理所应当，所以它可以成了爆款。
想要真正靠模仿做爆款，甚至超越原创，你需要模仿的是原生需求，模仿的背后是人性。能否找到模仿对象背后的原生需求，是你可以提升打升爆款打造概率的最大变量。
打造爆款时，比传播更重要的是什么？
产品质量、产品售后、产品颜值、产品广谱、产品包装 ....这些都很重要，但是并非是比传播更重要的。想要知道问题的答案，我们可以回到今天话题的原点——什么是爆款？
爆款在很多人眼里理解的是刷屏的、畅销的、高销售额的，这些理解有没错呢，还蛮正确的。那问题又来了，到底什么叫刷屏、什么又叫畅销呢？
比如我们2天卖 20000份书算畅销嘛。很多人可能对这个没有概念，我说一个数字，大家就知道它到底是不是畅销了。在目前出版行业里边，如果一本书累计可以卖到3万册，其实算是一本畅销书了，2天卖出 20000 份 可以算是极度畅销了。
有一个从事图书出版的朋友，当时在得知我们2天卖 20000 份书后，他发了一个朋友圈感概：“这是从业以来，看到卖得最好的印刷产品了。”
不过，每个行业对刷屏和畅销的认知不一样，通常情况下如果你的产品可以一天时间里，产生的 UV 数量超过市场总量的 5-10% 就算是爆款了。
但是，产品数据达标了就是不是爆款了呢？
现在营销服务非常的强大，数据可以造出来的。比方说，你想要有刷屏的效果，非常简单，去采购 50-100 个 KOL，同时发朋友圈就会产生刷屏效果；
你想要微博热搜、知乎热搜、小红书热搜，也非常简单的只要掏钱就可以了。最近我们还发现，淘宝的的热销榜也是可以刷的，你只需要在一周时间内，将产品销售数量刷到超过当下品类第一，你就可以上热销榜了，套路还蛮灰产的，这里就不展开说明了。
关于什么是爆款，我实践后的理解是这样的，它跟数据绝对值的多少没有直接的关系，只要满足如下特征就是爆款。
你可以用这 3 个特征标准，对你知道的爆款进行评估，就可以非常快知道哪些是自嗨，哪些是真爆款了。顺着爆款的 3 个特征，下面，就要聊一聊，在打造爆款过程中，比渠道传播更重要的是什么？
很多人会认为，打造爆款最重要的是要有钱砸渠道，但是真实的情况我们是没钱啊，老板们做爆款就是想以小博大。没钱怎么做爆款，这里我想告诉大家一个好方法，但是不代表说渠道不重要。
在做爆款时，我建议大家可以先给做产品定位，这里我们不讲特劳特的定位理论哈，从我的实战出发，怎么通过定位的差异化，用模仿来提升爆款打造的概率。打造爆款时你可以从人群、地域、时间，做定位差异化来模仿爆款，有的小伙伴一听就感觉有启发了。
下面，我详细的进行一个说明。
首先，从人群做定位，把 A 人群的爆款产品，搬到 B 人群中来，这个大家都很好理解，也有蛮多搬运成功的案例。
但是，这个是不是就一直管用的呢，其实也并不是，还是要看群体原生需求，比方说很多人炒股其实靠的是信息差，他们不想要学习的，你非得让它去学习，这个很反这个群体原生需求的。
所以，大家在通过人群差异，来给自己做爆款定位的时候，还是要确定你的目标人群是否真的需要这项服务。
其次，从地域做定位，把 A 城市的爆款产品，搬到 B 城市中来。它跟人群定位很像，只不过它更多是因为物理空间形成的定位差异，也有蛮多搬运成功的案例，比如名创优品把无印良品的模式搬运到了中国，就大获成功了。
触宝输入法把 Keep，搬运到了美国也获得了非常可观的用户量。据说老干妈，搬运到美国去也非常的爆款。
最后，从时间做定位，把 2018 年火的产品，搬到 2019 年来，把 2019 年火的产品，搬到明年。
有很多“姨妈式”爆款产品，它是每一年都可以迭代去做的，每一年都可以升级去做，你只要看到 18 年有东西很火，然后你觉得自己能够通过迭代改良超越原版，就能在一个新时间窗口里成为爆款，而且可以非常好的抢占行业新高度。
中国人口太多了，也容易忘事，它们不会记得去年谁是第一的。从人群、地域、时间做差异化定位，用模仿提升爆款打造的概率。它比传播更重要，只有把定位想好了，才能够去确定传播怎么做、产品怎么开发和包装。
现在微信上圈层社交是个明显趋势，从这个三个角度去做差异化定位后，想要成为品类第一，形成圈层刷屏和口碑会更简单一些。在模仿的人当中，有不少在自己的行业都做出了小爆款，比如招商行业、餐饮行业、区块链行业、医疗行业。
靠模仿做爆款时，如何超越原创者？
做了差异化定位之后，相当于你已经成功了一大半，接下来就是进行更为细节的模仿，甚至是超越你的模仿对象，打破「一直被模仿，从未被超越」这里我先来看几个模仿失败的案例：
那到底怎么模仿，才有可能超越原创者呢？
“没有理论框架是很难通过抄袭达到一个很好的效果；如果有好的理论框架，还可以反推别人的策划是不是好的活动。”
我们把爆款产品的从 0 到 1 的打造过程做一个抽象，它应该是包括这 6 个环节，产品定位-产品生产-产品包装-产品营销-产品传播-产品售后。
产品定位，我们在上一小节中我们详细聊过了，这里我们重点讲另外 4 个环节。
1）产品模仿
这应该是最难的，也是最重要的了，比如把爆款比做鞭炮的话，它应该就是那个火药桶。在模仿产品时，比较浅显的超越方法，其实就一个看原创产品的用户评价，把功能上吐槽点比较大的把它完善掉。
如果做的是实物产品方面，比较贼的做法就是找到原创的代工厂，代工厂有这些工艺模具，可以在它们的基础上改改，比如网易严选很多产品都是靠这种方式做出来了。
当然，我认为更重要的是，还是回归用户的原生需求去思考，它有哪些原生需求没有被满足，这样可以从一个更高的维度去超越，而不是小修小补。
2）包装模仿
产品出来后，你需要进行卖点包装，我看到过很多人也会在包装上模仿原创，只不过在模仿的时候我们发现很多人闹出了笑话，因为没有基础的转化文案基础，看不懂对方文案背后真实目的，所以也就压根谈不上超越模仿对象了。
在做包装文案时，就一个记住一个框架就好了，吸引注意-产生需求-呈现服务-产生信任-立即购买，你看到的文案都是在落实和强化这个框架。
3）传播模仿
难度不算大，但是隐形信息比较多。我们发现有一些人在模仿的时候，只会想到单点传播怎么做，而不具有线性思维，有可能你看到你的模仿对象的时候，就是它已经火的时候，前期它做了很多铺垫和传播工作了，只不过你不知道而已。
目前产品传播两种走位，一种是先去中心化，然后再到中心化，一种是中心化，再到去中心化。如果你没有很多的传播预算，先建议你去中心化，把成本补贴到用户当中。
在过去一段时间模仿的公司中，我们发现有一家公司在传播上，模仿的非常到位的，前期的预热和后续的收尾 PR，不过由于过于到位似乎把我们的文章的标题都直接搬过去了，只是改了几个字。
4）促销模仿
很多人会认为促销就是降价，在我们实践下来发现，促销本质是让用户感觉占到便宜，你直接告诉用户降价了，是不能让用户买单的，一定要让它感觉占到便宜。
另外，降价带来的销量提升非常不明显的，制造紧迫感的降价才更明显。通过促销做给产品做短期的新定价，本质就是在做定位和筛选用户，用户买的是价格，产品只是价格的载体，让用户觉得价格不贵是促销的关键。
到这里你学会从哪些角度更细颗粒度地模仿爆款，它只能帮助你成为你所在行业里的爆款，但是想要真正超越爆款，只是简单复制它还是有点困难的。
除了爆款的创意和产品，其他的我个人觉得没必要所有东西都去模仿它，在每个模块其实都有比原创爆品更牛的玩家，都有非常顶级优秀的案例供你学习。
更高阶的模仿是找到各个模块的 Top1 来学习，当然这个难度就更高了，首先你知道把模仿拆解成这 6 个版块就很不容易了，要找到每个版块都有谁是最厉害的那就更难了，这个事情有没现成的模板和模仿对象给到大家，还真没有。
需要大家自己多去看，多去搜集，运营就是一个见多识广的事情。
不过，倒可以分享下，目前我认为各个模块，在当下做得比较好的产品给到大家。但是无论怎么样，想要超越原创爆款，你只需要知道每件事情背后的关键方法论和原理，然后把这些方法论和原理践行的更彻底。
<p 真正让产品成为爆款的关键在于“分”,让普通的购买者，也能够帮助你“销”，这一点决定了你是否是真正的爆款。
那怎么样才能够让更多的用户主动参与产品传播呢？常见的做法是设置明显的分销引导，激励用户成为分销员，然后让 TA 生产一个带有自己头像的海报。这种方式确实能够提升用户成为分销员，但是这种套路太常见了，目前用户已经麻木。长此以往甚至会出现负面影响——正儿八经的用户看到“销”字就会很反感，更别提下单购买。
那到底怎样做分销才不会让用户太反感呢？有两个很重要运营点，也是我们这次在传播中做到的点。
① 降低用户的心理障碍
让用户感觉到大咖们都分享了，那我也就分享了吧，所以你在组织分销的时候，千万别只找那些喜欢做分销的人，而是要找平时不做分销的 KOL 来发朋友圈。
② 让用户轻松获得收益
如今，擅长做分销的人基本上都有自己的组织，只要你的产品足够好，只要你能让分销员们感受到他们能从中轻松获益，他们就会到自己的组织里去安利你的产品：
“这个牛逼了，我就发个朋友圈，已经 30 单了，转化率超级高啊”。
基于这次爆款的打造，我对分销产生了新理解，想要找到第一批“销”的人并不难，但是更难的是让更多用户参与到你的产品传播中来。要让用户自愿参与到产品传播中来，你需要让他们能够轻松获得收益。下面，我们就重点来聊一聊做好分销的一些技巧。
③ 分销细节如何设置
目前，市面上能给到的最高分成比例是 50%，不过你得考虑成本，尤其是实物产品，会有制作成本、传播成本、物流成本、退款成本、损坏成本、客服成本等，这些成本都非常高。
如果将分成定成 50%，那就纯粹是在拿着自己的心血帮别人挣钱了，我们这次综合考虑后，给分销员的分成是 30%。关于分销的很多东西都是可以形成公式的，分销人员的商业模式是佣金制，佣金收入=流量*转化*客单价*佣金。
你看，分销员获得高佣金的方式，除了给分销员高佣金，还有提升流量转化。具体怎么提升呢？
a. 详情页包装
就是商品详情页，包装出高转化的商品详情页是非常重要的。你想做出一个爆款，并不是你手上有冷启动分销员就行，而是要赋能他们更加轻松地获得收益。
做详情页除了严格按照我们地图里提到的引起注意-产生需求-满足需求-证明服务-立即购买的文案转化模型，这里我还有一个新的心得体会，就是要让用户有一种超值感。
b. 产品的超值感
你可以罗列出你的产品卖点，并且用它们来提升用户心理价值，做到让你的产品价格低于用户心理价位，那就是一个拥有超值感的产品了。
比如，我们在策划运营技能地图 2.0 时，为了提升它的超值感，我们就会不断问自己，一张比 A4 纸大 6 倍的地图 49.9 元你会不会买？
如果是一张覆盖了 8 大运营技能核心方法论的地图呢？而且这些方法是得到 BAT 等互联网大厂认可的呢？以及它是一张可以帮助你梳理工作思路的运营技能地图呢？
通过不断地反问，来确定哪些是可以让用户感知到价值的卖点，同时在产品详情页中用图片、用数据、用证言来佐证这些卖点确实存在。
我建议大家包装产品时，按照比价格高出 3 倍的标准来包装，卖 300 元你就按照 1000 元的标准进行包装，更多商品详情页转化文案的方法论你可以看运营技能地图的转化文案技能部分。
以上是爆款打造的实战内容，结合前面聊到的爆款模仿技巧，我想可以大幅提升你打造爆款的成功概率了。
最后，我们来聊一个话题，如果你做的爆款被模仿了怎么办？
京东方面曾在 2017 年 618 前夕向《南方都市报》记者表示，他们很早之前就注册了 618 的商标，但是京东是开放的，友商们可以随便用。当你认为京东很傻的时候，京东此举很可能是想要通过扩张 618 的影响力，以此来扩张京东本身的影响力。
去年的支付宝锦鲤活动也是如此，爆发于支付宝，继而引燃各界；但是一说到锦鲤我们还是会想到那个支付宝的锦鲤。
最后，我们对今天的内容做个总结：
爆款都是“防”出来，我只是说出了真相，不过真相背后还有很多套路。想要真正的防出爆款，你需要抓住爆款背后的原生需求，同时从地域、人群、时间上做差异化，在执行过程掌握必要的的运营方法论和模型，可以帮助你更好的超越爆款。
想要抓到娃娃，你需要在同一台娃娃机多投币，想要打造爆款，你需要用同一套方法多实践。
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