教育培训机构行业如何引流吸粉？线上线下两手抓！

一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人-----------管仲

教育培训机构行业一直是深受关注与重视的行业，而教育这个话题从古至今从来都是颇受热议的一个话题。现在教育培训领域在不断更新与细化同时，面对互联网时代，其发展与竞争也进入到了一个新的阶段。

我朋友生活在二线城市，现在孩子3岁多，偶尔聊天的时候聊的话题大都离不开孩子，说得最多的就是，养孩子是一个费钱的事。他说现在孩子才3岁多，从生他到现在粗略计算了一笔账，到现在花在孩子身上的钱已经超过10万，对于暂时还没有孩子的我很吃惊，就一个3岁多的孩子都干什么了，能花这么多，抱着好奇心，打听了一下，除了奶粉、生活用品、每年至少2次的旅游之外，主要还有一笔费用是在早教和报兴趣班上。2岁时报了早教班，100多节课费用近2万，3岁开始希望从小培养英语能力，报了一个英语培训班，费用2万多。这样一算，我也能理解了，心想教育培训行业真的是赚钱!难怪前阵子，大学同学辞职转行，去了一家培训机构做运营工作，她知道我做引流方面，最近总是明里暗里要我出一个关于教育行业引流的文，给她一点思路，这不是耐不住她的软磨硬泡，照做了~

一、目标客户分析

我们要引流，首先得把握好目标客户，教育虽然受教育的群体是孩子，但是最终花钱的是父母、是家长。而新一代的家长主要以85后、90后为主，他们是在互联网下成长的一代，对于新事物接受度高，喜欢方便快捷的服务，很多时候他们的了解教育信息的渠道，主要是从各个网络平台上。所以我们想要引流，归根结底要做到线上线下相结合。

二.引流方法

1.线上：a.自媒体导流：首先推荐几个，目前教育培训领域适合做引流的自媒体平台，抖音、小红书、知乎、喜马拉雅FM。这几个平台有视频平台、发文平台以及音频平台，不是说其他自媒体平台不要做，只是这几个是重点平台，可以有侧重的选择。具体怎么操作，无非就是发文章、视频和音频，没素材的可以在平台找同行，看一下别人的内容与形式，建议每个平台，至少找10个同行总结分析一下，然后再选择确定自己的内容方式。实在不清楚的，可以去我往期内容找找灵感，基本上面推荐的几个平台都有详细分享过实操内容。

b.社群导流:线上除了上述的自媒体平台之外，还有一个重要的引流途径，那就是社群引流。现在基本从小孩子正式上学开始，每到一个班就会建立相关的家长群，可能是QQ群也可能是微信群，我们可以混迹各种家长群内，进行社群导流。具体实操方法，首先，可以和群主打好关系，如果可以的话可以和群主进行资源互换，相互交换群资源;其次，把自己包装成资深的教育育儿领域的专家，群昵称格式最好是：从事行业+名字+提纲价值，优化朋友圈，包括个签、封面和说说，一定要彰显你在教育培训行业的专业与资历;最后，经常在群里分享育儿知识、经验，多与群内家长互动，这样可以增加信任感，让你在添加家长是增加通过率。

2.线下：线下的话，主要是一些是比较常见的传统引流推广模式，既然同行依然在玩，我们当然也不能落下。

a.传单：我们可以，每天下班时间在附近各大小区，发放传单，晚上很多下班回家的父母都会带着孩子在外面散步消食，可以发发传单。

b.免费课、体验课：现在教育机构非常多，家长往往不知道怎么选择合适的，我们可以推出免费的体验课，加个微信填好信息，约好时间，就可以带孩子免费上1节课，满意的直接转化，不满意的收收微信后期慢慢转化即可。

好了，关于教育培训行业引流方面我就分享到这里了，最后我想说的是，教育培训不是其他行业，可能有了流量变现基本问题不大，教育行业更加重视的是服务和后期的运营，所以想对有兴趣做教育行业的朋友或者正在做教育培训行业的朋友建议，流量只是一个入口，想要常青，后端的服务、产品和口碑运营一定要跟上。

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