在做促销活动之前，你所需要做的最重要的事
灰哥无论是在任何场地，不论是面对任何的交流，或是在虚拟的网络上与人交流，每当人们问我是做什么的时候，我总会感到有些困惑……我，具体是做什么的？
在大部分时间里，我所做的时间是阅读与写作，有时候又会花很长的时间去研究市场，研究那些热门的标题与文章，研究那些给作者和商家带来了大量潜在客户回应的软文。
有时候，我还会针对某些学员进行一对一的指导，教授人们如何通过某一做法来让自己获得更好的结果，如何提升浏览量、如何获得更多的潜在客户、如何获得更多的回应率、以及如何写作、如何变现，等等，类似以上的这些问题。
通常情况下，我常称自己为一名作者，实际上这对于解释我的工作来说最合适不过的了。但是，我写的又是哪方面的内容呢？通过阅读我过去所写的文章之后，你可以发现它们都是与销售和营销技巧有关的信息。
那么，在互联网上如何做销售，如何做营销呢？在互联网中，能够传播信息的媒体多种多样，但传播信息的目的终究在于……获得读者的关注，然后将此发展成自己的客户。
什么是“营销”，又该如何在互联网上营销呢？我对于营销的基本定义是：通过合适的媒体和恰当的方法将合适的信息传递给合适的人。
合适的人，指的是你的读者、你的潜在客户；合适的媒体指的是某个特定的平台，例如：抖音、快手，今日头条、喜马拉雅fm，等等。
在媒体平台上，你无法通过文案来进行营销，文案不具有分享与传播性，它只能帮助你实现销售，再加上平台的规则限制，你也无法将文案发布到你的媒体平台上。所以，软文成为了媒体平台中营销的最好手段。
通过一篇具有威力的软文，它可以在一年365天，每天24小时不断的推销你的思想，你的商品及服务，而且它还能在媒体平台中存活下来！这也是为什么我要求人们每天都要进行写作的原因，软文最基本的基础就是先学会写作、学会讲故事，而日常的记录就是一个人所需要写的基本内容，也是练习软文写作的基本练习。
软文，你可以在文字平台上进行创作，你也可以将它转为视频或音频，但前提是，你必须学会如何写出能够给你带来回应的软文。写软文，喜欢创作的始终保持文字的创作；想要通过视频进行营销的，始终以录制视频的方式将软文通过视频来表达；音频同样是如此，你要将软文念出来，说给你的读者和潜在客户们听，然后才能对他们进行营销。
要想在互联网中进行营销，并且实现营销，必须要以营销的基本定义进行实施，找到一个适合自己的媒体（你想通过文字、还是视频或音频进行营销？），然后使用恰当的方法（避免违规）将你的软文传递给你的读者和潜在客户。
专注，一直以来都是非常重要的，你要想同时操作几个平台，自己的日常不仅仅需要写作，同时还需要录制音频和视频，如果你想做到如此，那样的行为将会对你造成很大的损失，要想知道损失的结果，你亲自尝试过之后就可以体会到。
谈到软文营销，耐心是你必须具有的核心素质，你不能三天打鱼两天晒网，你需要每天对自己的领域进行创作，为自己的读者和潜在客户们创作对他们有帮助、具有价值的信息。人们不会平白无故的关注你，人们关注你仅仅是因为你能够给他们带来他们想要的好处及利益。请参考两步营销的准则：1.免费向人们提供对他们具有价值的信息；2.如果人们想要得到更多的免费信息，他们需要付出某种行动才可以得到！
具体是付出什么行动呢？答案很简单，那就是关注你的账号，成为你的粉丝！
早在多年以前，在我开始写作和向人们分享具有价值的信息的时候，一个对此方面颇有经验的朋友对我说：“在你开始写作之前，不要仓促的开始，否则，你很快就会发现自己的缺陷所在。”这是一条很好的建议。从那以后，我开始专注于文案写作，写有关有文案相关的信息。
一直以来，我写作的内容几乎从未离开有关写作和潜在客户的话题，如何提高浏览量和回应率，以及自媒体方面的一些技巧，获得信息、资源的技巧，等等。我发现，很多人在开始写作的时候都在仓促的进行书写、码字，而没有考虑到他们写的信息是否值得人们去阅读。
同样的道理还可以用另一种方式来表达，在商业中，同样是如此。不仅仅是写作的时候需要提前做好准备，搜集各种和自己即将要写的内容有关的信息，在做促销之前，你也需要先提前搜集好各方面有关促销方面的信息。
在促销之前，有一个问题是需要先解决的，那就是：“这些商品值得去促销吗？”要想做好促销活动，首要的任务不是考虑选择某种营销策略或手段，而是先将最好、最有促销意义的、最真实的反应你产品和服务的信息搜集起来。
如何搜集这些促销信息呢？有一个最简单快捷的途径，那就是找到你的同行，他们所做的促销活动的广告！为什么要将同行的促销广告搜集下来呢？原因很简单，因为在他们的促销广告里，其中包含了不同的承诺、特点和不同的故事（他们促销的原因）。
当你不断的搜集这些广告的同时，你要对此做笔记，将他们促销的原因、产品和服务的特点、以及购买的承诺、退款周期等等记录下来。在你不断的搜集这些信息时，当你搜集的信息足够多的时候，你会发现，有很多的招术、承诺都会有接近相同的地方，并且频繁的出现在各个不同的广告当中……有效的策略和招数在不同的广告、不同的市场中不断循环流通，而很多人却不知道这个秘密。
在你不断的研究同行们的促销广告时，你会发现、可能会发现，市场是如此的激烈！每个人都在说同样的市场，每个人几乎都在述说着同样的故事信息。你很难发现谁才是真正的原创，因为每个人都在这样做，要是你也想以这样的方式去做促销活动，这种方法绝对是错误的。
如何让你的促销活动显得更突出、更吸引人，如何把自己和同行们区分开来？在这里，你不得不寻找出自己做促销活动的理由，你做促销活动的原因是什么？也就是说，你不能和同行们一样以同样的方式去做促销活动，你需要让自己变得独特起来！如何让自己变得独特，其解决的办法就是……让自己变得和同行们不一样！
这是很难做到的一点，在你对同行了解的足够多的情况下，你会发现许多相同、相似的地方，而在这些地方上进行突破，你必须花更多的时间去了解你所需要促销的商品，找出其中真正促销的原因，并告知客户们，购买的承诺及售后服务，并且做到与同行们之间不一样！
为了方便解释清楚，我需要让你看看几个案例：
1.“我们郑重承诺，在使用该产品之后，不满意，退回剩余产品的数量全额退款。运输损坏，拍照联系客服免费补发；出现少货，拍照联系客服免费补发；免费退货，对产品使用感到不满意，只要联系客服可全额退款。”
2.“购物0风险，安全有保障！7天无理由退换货！该产品不是正宗产品的，赔！出现破损、漏发、感到不满意的，退！质量出现问题的，都可无理由退换货！”
3.“购物0风险！感觉质量不好的，退！对该产品感到不满意的，退！朋友说不好的，退！不管什么原因都可以无条件退款，打开一个来使用也能退！且全额退款！不使用过，怎么知道该产品好不好呢？”
4.“在没签收之前，您什么都不必支付，大可拆开包装，亲自验证该产品的好坏。万一签收后后悔了，您也可以留下已拆开包装的商品，把剩余的退回来，我全额退款给您。”
等等。
在你阅读完以上的案例之后，你会为哪个承诺和服务而买单呢？你发现其中的不一样之处了吗？实际上，要想做到比以上更突出，更让客户们接受的承诺和服务，你不妨将其中的好处再提升一些，将风险降得更低一些，甚至让客户们感受不到风险的存在！
如果你想把自己的促销活动做得更好、比同行做的更好，你必须在开始做促销活动之前，将同行们促销的信息搜集过来，并且对此进行研究，然后一一的做笔记，再从中寻找到突破的地方，找到自己与同行不同的地方，能够给客户们带来更多好处的信息、能够将客户们的风险降到最低或没有风险的信息。
以上信息就是你在做促销活动之前，你所需要做的最重要的事情，它们能够让你和其他的同行区分开来。
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