利用流量平台把赚钱的项目放大 | 大咖专访
灰哥徐圆，一位从事儿童图书行业的女老板，她在各大电商平台都有自己的店铺，每个店铺的销量都是比较不错的。并且也在开始运营企业抖音号，目前的月收入稳定在3w。她们公司目前售卖的儿童图书有4000多种，在天猫、京东、当当、拼多多等电商平台都有店铺。在这个流量越来越碎片化的时代，徐圆是如何在各大电商平台站稳脚跟，并有比较不错的收益的呢？接下来就让我们走近徐圆，看她是如何做到现在的成绩的吧！
小编：徐总你好，根据自己正在操作的项目行业做一个自我介绍吧。
徐圆：大家好，我是徐圆。我现在主要从事的工作就是通过现在各大电商平台销售儿童图书，我们公司现在儿童图书的品种有4000多种，库房总面积8000平米。
目前与出版社定制合作包销的儿童图书大概上百种，现合作的平台有天猫，京东，当当，拼多多，有赞，抖音，及现在各大亲子育儿公众号平台等。
小编：各店铺图书的销量应该都还不错吧，那徐总在做这个项目之前，是怎么看中儿童图书这个领域的呢？
徐圆：说实话，现在的家人们都比较注重孩子的教育问题，而且，目前国家的二胎政策也已经开放了，所以大家对于儿童图书教育需求量还是很大的。
正如大家常说的有需求就会有市场，所以我认为儿童图书目前以及将来所面临的市场还是非常大。
小编：那徐总在图书销售的过程中有没有遇到过比较困难的问题呢，比如天猫店的销量比较低的这种情况，又是如何处理的呢？
徐圆：是有的，比如现在流量越来越碎片化，流量比较分散，难以集中。况且大家都知道的，儿童图书同质化的商品也很多，这个行业的竞争非常厉害。
针对这种情况我们一般会先找出版社编辑，合作定制包销更符合市场需求的商品，因为定制的商品在渠道和价格方面更容易把控。
我们也会通过现在比较流行的平台投放广告，比如在抖音、日头条等平台去投放广告，使我们的产品达到更多的曝光。从而借用这些广告带来的流量，来增长天猫的销量。
小编：你们在跟抖音用户合作时，一般是找哪种类型的呢？或者你们自己有运营抖音账号吗？
徐圆：其实我们的抖音企业号刚刚起步，还在初步运营阶段。对于抖音投广告方面，我们现阶段主要使用的抖音的鲁班平台。因为是在巨量引擎投放广，所以广告费用投入挺大的。
小编：你上面提到不少电商平台，可以跟大家分享一下几个主要平台的经营感想吗？
徐圆：这几个平台我都自己运营过，感受还是比较多的。
先来说淘宝吧，整个淘宝平台用户量很大，也就是我们现在做的天猫店铺，一般需要多个爆款的支撑来带动整个店铺。
而京东平台的客群相对来说要高端一些。因为产品搜索人群比较局限，所以需要维护好用户体验，以及不断地提报京东的各个活动，目的就是做好商品的差异化。京东平台的销售还是可以稳定的。
当当网本身就是做图书起家的，有自己平台的忠实粉丝群体，在目前竞争激烈的环境下，产品方面关键也是产品差异化。
拼多多平台一般都是低客单价，多SKU 展现，利用低价进行引流，顺便提报各种活动来推动销量。
有赞的话，个人认为主要面对的是一些社群客户，他们都是去有赞分销平台找优质的货源，所以对产品质量的要求比较高。
抖音呢，因为是视频的展现形式，会让客户瞬间眼前一亮，个人认为适合做比较新颖、奇特的产品，当然刚需产品更受欢迎。
我这都是从产品点出发来说的，我还是觉得现在的电商，还是要求做好产品、做好服务。讲的不够专业，但都是个人经营过后最直观的感受。
小编：那在这之后，徐总对自己在短期或长期内有哪些方面的规划呢？或者正准备继续往哪方面发展呢？
徐圆：后期的话，我们应该会从三个方面着手准备和改变。
第一，寻找和产出更多的优质商。
第二，抖音小店会逐步做起来。
第三，加强短视频、直播方面的营销。
小编：就目前徐总手里操作的项目，方便跟大家透露一下大概的收入吗？
徐圆：一个月3w左右吧。
小编：像这种项目有淡旺季吗？会不会对收入有什么影响呢？
徐圆：淡季还是有的，像5、6、10月份算是淡季了，但对收入的影响不大。
小编：因为我们这里也有很多刚入门的新手，对于他们想做互联网项目，你能给他们一些初级阶段的建议吗？
徐圆：个人认为新手应该学会脚踏实地，不要想着一蹴而就；同时还要认真学习，才能不断成长；最后就是要跟对老师，选好平台，有些失误是可以避免的。还有，坚持就是胜利！
非常感谢徐总今天的分享，跟大家分享了很多关于自己在电商行业总结的经验，让我受益颇多。在跟徐总沟通的过程中，我发现她在表述的时候显得很真诚，没有说很多客套的话，比较直接简洁，言简意赅，给人一种干脆利落的感觉。也许这就是她成功的原因之一吧。
互联网行业从来都是赚小钱，但如何把小钱放大，就是我们该考虑的事情。也正如徐总说的，学会脚踏实地，不要想着一蹴而就；还需要不断学习，才能让自己成长地更快；最重要的就是跟对前辈，避免走弯路。
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