学会这两招，成交率至少提升N倍
灰哥最近有不少的朋友反映，好不容易吸引过来的客户，就是成交不了，结合这些朋友反映的问题，这里我总结了下，他们之所以难以成交，重点是在两大块需要改进。
第一是包装问题，我们想一想，为什么同样从一个工厂出来的两个包，这放在lv专卖店里，能卖几万块钱一个，而放在地摊上，卖个几百块钱，都没人要。
第一感觉给我们是品牌问题，而品牌的核心，也是为了包装产品的高价值。
这lv包属于大牌奢侈品，所以一般人第一感觉是卖的贵很正常，这放在地摊上，别人第一感觉是low包，没什么价值。
所以我们要想把产品卖高价，并且提升产品的转化率，那就是给客户营造产品的高价值低价格的印象。
要想让产品显得高价值，第一是把产品塑造成大品牌的感觉。
首先是提升产品的知名度，也就是通过各种渠道，提升产品的名气，一提到你这个产品，很多人都知道，可以找名人代言，也可以去找付费媒体推广，找kol帮忙宣传。
第二是提升产品的认可度，让客户感觉这个产品不错，比如通过叙述产品的工艺，产品的材料和包装，lv包打出是缝了2万多针，才制作出来一个合格的包包，显得产品很精贵。
第三是提升产品的美誉度，重点是利用客户的口碑进行宣传，假如我们是在微信上卖东西，在朋友圈里发布各种客户见证，客户感谢视频，客户使用了产品后的良好体验及服务。
包装一个产品的方式有很多，这里我简单说几种常见的方式：
第一是权威见证，寻找赫赫有名的机构认证，或者是权威的社会人士做产品推荐。
第二是名人效应，我们会看到，那些大牌明星代言过的产品，很容易大卖，因为明星自带信任背书，自带大量的粉丝，有了明星代言，客户会趋之若鹜。
第三是专家见证，通过寻找行业的相关知名专家，然后为我们的产品做下背书，那么客户对我们产品信任度，会蹭蹭上涨。
第四是利用客户的从众心理，制造出我们的产品大卖的现象，我们的产品销量很高，这个在各种电商平台，商家玩的很溜，通过非法刷单来营造店铺商品很畅销。
第五是熟人推荐，我们不敢轻信陌生人，但很容易轻信熟人，这就是早期微商，为何容易卖爆产品。
除了塑造产品本身的价值，为了让客户觉得钱花的超值，我们还可以通过超值赠品，来进一步产品在客户心目中的价值。
举例：凡是购买了我们的净水器，均赠送一个净水器等价的超值大礼包。
在中餐店里，凡是办理会员卡，充值金额为本次消费金额的5倍以上，那么本次消费免单。
通过赠品，去增加产品本身的价值，从而给客户心中塑造产品高价值低价格的形象。
因为顾客本质上，买的不是便宜的产品，而是想要占便宜的感觉。
为了进一步营造出我们产品的高价值低价格，我们还可以提供产品的零风险承诺，彻底打消顾客购买产品担心价值不够而吃亏的顾虑。
让顾客购买产品，改为七天试用产品，在7天内不满意可以随时来退款退货。这样让顾客的风险，彻底降为零，从而极大提升客户的转化率。
除了产品的价值塑造不到位，引起成交的产品缺乏有力的武器，还有成交期间的话术引导，也至关重要。
我们不管是线上，还是线下跟客户沟通，引导成交的时候。
要学会运用客户的潜意识，进行成交。
比如我们开饭馆的，在问客户推销店内新品饮料的时候，与其问客户要不要，不如问客户是喝哪种口味的饮料，这样客户的选择从要不要买，变成了买哪种了。
在和客户做成交期间，我们头脑里时刻都要暗示客户立即下单，并且在潜意识里告诉自己，客户是肯定会成交的，我现在要做的是让他什么时候成交，怎么给他提供周到的产品方案和服务。
只有引导客户的潜意识，让客户自己说服自己，这样才能有效提升成交率。
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