创始人股权分配：团队核心人物应有绝对控股权！

每个人都有一个创业梦，大家都知道我第一次创业是在2008年，我和原来公司的同事一起开了礼品公司，股份按照出资比例55分。

虽然当时股份一样多，但主导人是我。后来做了一年多，我们的个人收入远远超过打工。

那时在合伙开的这家公司里我自己一人完成了这家公司80%以上的销售额，但我并没有因为股份55分有任何的不满，反而是我当时的合伙人因为有一个新的机会，要求散伙。

可是因为没有退出机制，一夜回到了解放前。

我的故事，估计也是每个创始人最头疼的事情。一旦处理不好，就可能导致夫妻分离、兄弟反目。那如果把创业比作一个蛋糕，那到底是先做蛋糕还是先分蛋糕呢？

假如先做蛋糕，再分蛋糕？好处是蛋糕先做出来了，在评估做蛋糕谁的贡献多少时，这样可以看得清楚一些。

不好的地方是：前期没有明确分工，团队就没有动力去做蛋糕；另外也没有办法界定平均分配的比例。

其实如果做不起来的话，分多少都是无所谓的。但是一旦开始做公司，那么即使是一份股份也可能价值百万，这时候在分配的时候就需要考虑标准的制定。

假设换另外的做法，先分蛋糕，再做蛋糕？

这样大家开始是有目标去做的，但是后面也是存在一定风险的。比如，有人只参与一部分制作，有人做了一部分贡献，或者有人参与但是没有贡献，有人有参与、有贡献等等一系列的情况。

因此，先分蛋糕，再做蛋糕，也会出现一系列的问题。

还有一种处理方式，就是边分边做，边做边分。虽然这看起来是一个很中庸的办法，但是其中大有讲究。如何既保证大家有动力去干，又保证未来有调整与退出空间？

这是一个系统的工程，涉及到股权的分配等一系列问题，接下来我们详细阐述合伙人股权配比怎么样才是最合理的。

1、大股东：创始人要绝对控股

比如雷士照明股权的案例，雷士照明创立时，吴长江出资45万元，他的另外两位同学杜刚与胡永宏各出资27.5万。

从股权结构看，吴长江占比45%的单一大股东，而相对两位同学的合计持股，他又是小股东，“当时就达成协议，他们两个55%，我45%，我说以后如果我吴长江一意孤行，你们两个可以制约我。”

企业刚开始时在这种“有控制权，但又被制约”的结构中，三位同窗合理将企业迅速做大，第一年销售额即达3000万元，以后每年以100%的速度增长。2003年销售额超过3亿，2005年超过7亿。随着企业做大，股东之间开始有分歧了。

首先，对于钱怎么用的看法就不一样，吴长江想的是把企业做大，赚了钱就要投入，而其他两位股东希望赚了钱要分红。

真正爆发时间是在2005年，吴长江想要进行渠道改革，但是其他两位股东不同意，因为渠道变革的分歧，双方上升到企业分家的局面。最后吴长江留下，其他两位股东各拿8000万元离开企业。

后来雷士选择在香港上市（香港的上市制度是同股同权），与资本合作，股权不断被稀释，上市后持股比例下降到17.15%的最低点，赛富还拥有18.48%的持股比例，这些都给2012年雷士股权纷争埋下了隐患。

反观互联网公司，李彦宏在创业过程中，也因为多轮融资导致自己的股权在IPO之时仅持股20%，甚至还低于雷士照明IPO时吴长江的持股比例。但是，李彦宏持有的1股股票所包含的投票权是10票，而其他股东仅1股1票，即使他持股比例仅有20%，但拥有的投票权超过半数，依然牢牢控制企业。

2、股权与出资比例的设置

很多人经常会问：如果两人各出50万，是不是每人50%？并不是这样的。

对于公司来说，好的执行力远胜于idea和资源，所以不一定要按出资比例来确定股权，可以将人力股与资金股分开进行计算。

比如，100万的出资额度，3个人各出一部分钱凑齐100万。如果出大钱的人未必是最能干的，或者说是出钱不出力的人，可以将人力股和资金股分开计算，人力股占60%，资金股占40%。这样分配股权可能比同股同权的分配方式好一些。

因为有很多的例子，都是因为出钱的是大股东，出力的因为没钱只有10%或20%，到后期出力的人就会觉得不平衡，出钱的人也不理解，然后这个公司好好的情况下就散了。

那怎么分才是合理的呢？

比如这个项目是由ABC三个人共同发起的，前期资金需要100万，假设B出80万， AC两人各出10万，根据资金股计算得出A10%，B80%，C10%，这时我们通过人力股和资金股6:4的权重算出A占25%、B占54.2%、C占20.8%。这样的方式就可以避免不必要的内耗发生。

PS：这里所说的6:4分配方法仅仅是引导，创始人应该根据实际情况来计算。也许是8:2或是7:3的分配方式，这些都是可以的，核心还是看怎样可以保证真正的执行者保持长久执行力。

3、公司有其他合伙人时，不能平分股权

一般来说，每个创始团队必须有一个核心人物，这个核心人物需要有更多的担当，承担更大的责任。所以，在股权分配上，要持有相对较多的股权。而且，团队的核心人物应该是有绝对控股权的。

也就是说，除了预留股份之外，核心人物的股份要占到一半以上。这样，一方面有利于企业运营过程中的决策和执行；另一方面，企业在后期融资的过程中，更有利于与资本抗衡，不至于被资本牵制。

有合理差距的股权会形成相对稳定结构，平分的股权最容易造成动荡。另外股权分配绝对不能是均等的比例，在股权分配的时候要有明确的梯度，以三个合伙人为例，比例可以是5:3:2，也可以是6:2:2，但绝对不能是平均分配。

所以，合理的设置股权能使公司更好的发展。但是作为创业者，创业初期都是对公司未来的美好憧憬，往往会忽略公司初期的财务状况等，从而会造成合伙人之间的隔阂。

有些公司因为股权设置合理而使得内部异常团结，而有部分公司也因为股权问题，导致内部矛盾不断升级。

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