客户是否愿意买单，取决于你的服务是否到位！

微商估计大家都不陌生，毕竟每个人的朋友圈都被都有这些人存在。但是现在这一个已经少了，因为这种经营方式已经被大部分人屏蔽，当然这些人还是做着原来的事，只是换了一种方式。

当然其实做微商也是一种兼职，只是现在很多人的兼职其实赚得比正职多。今天灰哥要跟大家分享的就是，这些微商新的经营方式，其实她们的经营并没有我们想象中的差。曾经大家的朋友圈被微商占据，现在清净，其实她们已经把这一个模式转换成线上加线下相结合。这一个的好处就是直接把线上的客户转换到线下。

其实微商的形式经营不下去，除了微商本身的囤货，还有一个就是：客户对于商家的不信任。不管是哪一个行业要经营下去最主要的就是诚信。微商经营最多的产品：就是护肤的。

这一个其实每一个人的肤质不同，需要用到的也是不一样的。小珍原来就是做这一类产品的，一开始还可以，但是渐渐的就没有了回头客，因为向所有人推荐自己的产品，但是没有根据皮肤特质，效果并不好。所以她改变了自己的营销方式，怎么做呢？

自己原先的产品依然会出售，但是不是简单的出售产品，而是认真的去学习了护肤的知识，而且不是只卖自己家的产品。因为每一家的产品都有自己的特点。其实结合着用效果更加好，小珍自己其实试过很多的护肤产品，每一个品牌的作用，自己都有体会，也有了自己的心得。

当然除了自家的产品，小珍信奉的原则就是：物美价廉。比如大家都会用到的爽肤水，根据大家的肤质，选择这一个是很重要的。有些虽然牌子响亮，但是有名过其实的嫌疑。

在这么多的品牌里面选出一些来跟自己家的产品组合。而除了跟身边的宣传，还有就是通过微信，不是直接宣传。现在其实有很多群，因为一些共同的爱好聚集在一起。而一个群其实大家在里面聊天，都会产生一定的感情。最简单的就是现在有很多人，尤其是年轻人都有追星的习惯。所以这些人会聚集在一起，一起讨论偶像。

久而久之大家即使没有见过面也会有感情。小珍就是在这些群里面活跃，聊久了，大家就会聊到护肤的问题。这个时候，因为小珍经常在群里活跃。

所以当大家聊到这个问题的时候，自己可以给出很专业的解答，而且在群里也混得眼熟了。所以大家就有了一定的信任，而且护肤的问题，确实是困扰很多人，而小珍也能精准说出来一些症状。所以大家就会私聊她，这时候她会向大家提一些建议，当然会推荐一些产品，主要就是物美价廉。

当然前期的都是免费为大家服务的，到最后肯定会推出自己代理的产品，当然至于顾客是否愿意买单就由她们自己决定。但是因为前面提供了“免费”的服务，所以一般都会顺带在小珍这买产品。而且因为都是经过检验的组合，所以效果都是比较不错的，就这样积累了自己的客户资源。线上的还是通过物流交易，而比较近的都是直接送货上门的。

小珍现在并没有做其他的工作，但是就是这样的操作一个月下来也能赚近万元。而且就像灰哥一开始说的，她的客户资源都是培养出来的，所以就形成了固定的客户资源。而且因为小珍自己学习过相关知识，所以能够针对不同的肤质给建议，这让很多人都不断给她介绍客户。

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