新手网络淘金修炼手册-人性拳！
灰哥这是网络淘金修炼手册的第一篇：“人性拳”。
学会这一招人性拳，赚尽韭菜的血汗钱。这一招凝结了我过去几年创业成功经验与失败教训的精华，可谓大道至简，学会这一招，你便可顺利走出网络淘金的新手村。
授人以鱼不如授人以渔，洞察人性是赚钱之母。过去两年，我分享了无数项目，但究其本质，总要回归人性，任何项目的盈利均是建立在人性之上，所以，我将深入为大家拆解在商业之中对人性的利用。
包括你我，人这种动物天生具有劣根性，这种劣根性来自于过去你的成长经历、环境、教育、圈层，当然也包括整个人类进化史中的演变，正是由于这种劣根性，才致使我们今天都曾被某些骗局套路，这种劣根性难以改变，但却可以利用。
劣根性之一：习惯
2017年，我曾为国内一家新兴餐饮连锁品牌提供网络营销支持，但由于这是一家新公司新品牌，丝毫谈不上知名度和影响力，但又急需在短期内快速进行招商活动，虽广告资金预算充足，但要想获得满意的广告效果，则需要在短期内快速建立起品牌影响力，解决加盟客户对新品牌信任问题。
拿钱砸电视、电梯、路灯广告在短期内快速曝光是不可能的，压根就没这块预算。为了解决这个问题我做了很多思考，我想一个普通人若想要开店创业，想要加盟一个品牌，那么他了解这个品牌的信息渠道有哪些。
一、被动接收信息渠道
1、线下门店体验
2、朋友推荐
3、电视、电梯、交通站广告等
4、纸媒和电视广播媒体
二、主动获取信息渠道
1、微信搜索
2、百度、360、搜狗搜索
3、各大行业平台与新闻媒介平台
4、行业相关app
5、行业线下展会
所以，利用人性之中习惯这一弱点，我利用贴吧、搜狐、网易、豆瓣、行业有关平台的发布了大量有关品牌的公关软文，并且提交到搜索引擎进行收录排名，提前占据所有信息渠道，以便影响未来加盟商在了解品牌时的决策行为。
借助我自身这一案例，我们可以看到对人性习惯的利用，利用好人性的习惯，甚至可以影响用户的关键决策。
自卖自夸的销售话术，难以让人信服，但若有第三者佐证，便能让韭菜们深信不疑。这一人性弱点的利用，我们同样可复制，无论你是在一个区域性市场，还是面向广阔的全国市场，这一方法都可以复用。
劣根性之二：贪小利
有一个成语，叫“软硬兼施”。直观理解这个成语，我可以解释为“利诱威胁”，我们对待客户同样如此，但不可直说。洞察这一人性，可让你快速提高转化率。
这一节，我们讲一个他人的案例。前阵子，我在鉴锋-生财有术社区花88元买了本日历，这本日历的营销套路做的很有意思，对人性的利用恰到好处，完全符合“威逼利诱”的特点。
首期预售1万册，限量88元，售完恢复原价128元。这句话的潜台词，“你买不买？我很快就要卖完涨价了，一共就这么多，你现在不买，过几天就就得按原价买了，兄弟，很划算了”。如期卖完，恢复原价至128元。
双11当天，原价128元的生财日历，特价88元，仅限1天。这句话的潜台词，“兄弟，再给你个机会，就这一天，上不上车？明天车票又是原价了，机不可失”。
适当时通过小利利诱，可以取得意想不到的效果。在利诱之下，你的客户们会丧失一些理性，倾向于冲动买单。这一招，需要你对人性的把握恰到好处，利诱刚刚好到打动客户的内心，无论是拉新引流还是产品销售，通过对“价格”涨跌对客户进行威逼利诱，或许以小利，都可以事半功倍。
劣根性之三：焦虑
欲使韭菜掏钱，必先使其焦虑，不可使其理性。这句话，是对这一人性的深刻洞察，牢记。
网络捞金一定要有逆向思维。你曾想过，卖美容美妆的丝芙兰和卖首饰的蒂芙尼客户都是女性吗？实际上，这其中很大一部分客户群是男性，由男性购买作为礼品赠送女性的消费行为，这种行为往往是感性的。
试想，一个男性如果购买的是一台电脑主机，那么他一定会对比配置、性能、价格，多方比对后才会下单，这其实和女性买化妆品的消费行为是相同的，这种购买行为往往是理性的，想让他们掏钱还是有些难度。
这也就是为什么戴尔的电脑销售会采取直销模式，由专人一对一咨询导购，成交难度绝对大于卖化妆品给男性十倍。
本质上，卖化妆品给男性，卖的并不是化妆品本身，反而卖的是男性出于对礼品选购的焦虑，焦虑礼品是否能让女友满意的问题。
我之前一直说，韭菜往往反感不确定性的事情，但同时又焦虑于这件事。想要把握这一人性弱点，你需要先放大韭菜的焦虑，然后给他一个确定性的答复。这种焦虑是来自于对不确定性的焦虑，处在不同场景，处在不同年龄，处在不同身份的人，焦虑往往是不同的。
如果你在CBD开了一家餐厅，那么周边白领韭菜们焦虑的是哪家菜做的好吃、出餐快不等位，价格适宜，想要放大这个焦虑，在营销上你完全可以打出本店不等位，好吃到流眼泪，免费送酸奶，不好吃不要钱的宣传。
以上这三招人性拳，是你走出淘金新手圈基本功。只有深刻洞察人性，你才能顺利在网络中捞金，不能洞察人性，那么便难以在商业中生存。
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