过时的衣服怎么处理，服装店老板应该这样营销！

每年到年底，要是说急躁，那是很多人都急躁，怎么说，大家都是工作了一年，辛辛苦苦度过一年，现在想要休息一下，这是必然的。

对于放假这个东西不好说，现在哥以前在打工的时候倒是挺希望放假的，那时候天天工作，每天都是感觉打完一场仗回来，然后好不容易周末休息，自己就去娱乐，特别是年关将至，根本没有心思工作，只想好好休息一下。

可惜，等自己到了自己创业后，发现自己没有了假期概念，周末周五有什么区别？自己想休息就休息，但是大家要知道，这个代价就是，自己有时候才发现，自己原来一直在工作，工作上了一整个月都不知道。

这个境界是真的没法比，哥在自己早些年的时候，也曾经做过淘宝衣物这一块，没到过年，急的东西多得很，一方面是货款要结算了，对账对的人焦头烂额，二来就是手头上的过时衣服要处理了。

每每到了年末，都是清理库存的时候，为什么呢？可能大家默认的习惯，新的一年，就有新的开始，过时的东西，不要留着过年，也是大家喜欢新年新气象的原因吧，二来，衣物这些东西，一旦不再流行，就真的是没有用了。

现在衣物讲究的就是快消，快来快去，你不再过时的产品，拿出来卖，别人看到，自然也不会买，还对自己的店铺印象不好，要是别人来批发，更加形成恶性循环，大家索性也就把这些衣服打包处理，能不亏就不亏，不然越放就越不值钱。

所以，特别是这个时候，这些服装店的老板就特别急，急着准备过年前的大销售，大家都要买新衣服，准备人手，准备货，二个就是压在自己仓库的衣物，要处理掉，年关一过，真的就是一堆废物了，过年后，这些衣服，还不如一堆白条，白布条直接就能用，这个衣服回收麻烦的很。

 

那么要是以前哥来说呢？怎么办？我们那时候也认识几个的老板，他们的促销方式，放在今天也一样适合。

陈老板，他是一家实体店老板，手头上也是有几家不错位置的旺铺，在当地比较集中的商业街，大家有事没有事，周末都会去那逛逛，逛逛步行街也好，看看电影也好，反正休闲娱乐、情侣集中、消费购物也都在那里。

生意好的怎么样，不必多说，但是也不是说完美的，依然有一些过时款，那么陈老板的选择，就是反正周末人流量大，在周末就促销，专门就有一个地方是促销展柜。

不同季节，陈老板自然是用不同的衣物来促销，也像大家平常看到的一样，什么多少折，本质上也是赚的不少，但是有一点不一样的是，陈老板不用大家那些老套路，放在门口吸引人，进去都是些不打折，客户心理毕竟都是有点落差的。

陈老板故意把这个牌子贴在门口，也有员工在外面招揽，但是展示的就那几样，客户问道，就说，主要的东西都在里面，里面的展柜大，很多被吸引到打折的人就进去看了，这位置也是讲究，就靠在店铺比较里的地方，这一路上的价格从高到低，这客户最后一看促销的东西价格对比门口差不多上千的，忽然就觉得几十块好便宜，也就买了不少。

当然咯，别的衣服依旧是要销售，陈老板自然有他的办法，哥就不透露别人的生财之道了。最最吸引员工卖力的还是，周末这些衣物的提成，都是当天以现金的形式立马就发放给员工的。

可能有人就说了，不是每个人都是都有陈老板这么好的店铺，正好，谢老板就相反，每天的销售高峰期非常有限，周末也不一定有常有很多客户来这边，就跟大多店铺一样，不好不坏，这个时候，就谢老板的方式就非常特别了。

谢老板在空余时间也不做什么，就是让员工自己去挑选出过时的款式衣服，也不做什么就把这些衣服统一挂起来，这个地方也特别，都集中在一起，但就是不让员工去销售。

怎么操作？把所有衣服都提价，直接在店铺外面摆出加1元买一送一，这些款式衣服，都是差不多，客户看到加1元买一送一，这么好的价格就进来了，当然都是采用对比的手法，进门的衣服特别贵，镇店之宝一样，不求卖，但求贵，然后很多人进来，看到价格一看，这些的衣服，价格还行，能在接受范畴，并且加一元就买一送一，就看看了。

一旦客户选了，就让销售员，引导到他过时衣服的地方，其实就是那些过时的衣服摆放地方，就说这些都是任你挑选，看好就自己拿走即可，这些衣服一看还没什么特别，但是特别就是在价格标签，都是比较贵的，不夸张的说，比你买的衣服的都贵，客户一看就蒙了，这个时候业务员就加把火，说这些衣服里面有些还是挺不错的，要是找到一些比较贵的衣服麻烦告诉我们一声，老板把一些比较贵的、面料比较好的混在里面的了，这个是不送的。

不要去想什么特殊情况，谢老板告诉我们，大多数就匆忙结账把衣服带走了。你说有意思么？

不过，要是最能销售的应该马老板，不知道是不是这天下，都是姓马的都比较会做生意，这是玩笑，马老板走的就是人性化服务。

马老板定期就组织员工培训，也不是别的什么东西，就是专门教员工怎么穿衣搭配，胖的穿起来显瘦，瘦的穿起来显身材，没气质的穿起来有气质等等，每个员工专业知识说起来头头是道。

大家就纳闷了，怎么跟处理时款的有什么用呢？马老板说，其实这样做也有利于推销自己店内的过时衣服。因为很多过时的衣服其实只要懂得如何搭配，照样能够成为潮流款。

很多人买衣服还不是为了给别人看，既然如此，为何自己给点建议，从根本上解决这些人买衣服的鼓励，把每个员工都当成穿衣顾问，要的就是形成风格，客户一穿，形成自己风格，眼前一亮！原来我这穿也挺好看的！即便是现在这些人喜欢上网买，一次可以，下一次总归还是会回来，因为他们也不会怎么搭配。

然后旧款搭配新款，混搭，就好比如说，衬衣，一般都是夏天穿的，或者是单件穿，但是要是把他当成领口内饰，然后配搭风衣，形成小鲜肉风格，或者是单调衣服，外面一改穿夏天T恤，一换青春靓丽风格，总的来说就是内搭或者就是当小外套一样。就这样，旧款成了热销套款。

怎么样，是不是很有趣，光是弄透这些商业道理，都能化腐朽为神奇，这才是商人真正的思维强大的地方，当初也是非常佩服他们。

好了，说了这么多，不论是打工者急着回家过年也好，还是老板们急着处理很多事情也好，大家总归是为了这个年，回家休息，准备新的一年，新的开始，为自己的努力奋斗。

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