传销洗脑术的套路步骤—【洗脑术的心理倍增效应】
灰哥很多很普通的话语在直销传销的圈层语境中，都演变为神经兮兮的口头禅，比如传销的“国家暗中支持”，直销的“十全大补包治百病”，这些语言在特定人群中演变为“绝对化、唯一化”的群体共同认知，这个现象就是洗脑效应。
洗脑到底是什么，我们言之不尽又总是无法通透。社会中的洗脑多数集中在直销传销，即便不是大多也来自于直传销（排除邪教洗脑），但因各种原因社会没有足够的研究和关注，导致认知非常混乱，至今我们依旧无法得到一个精准的“洗脑定义”。
直传销有一个共性，都具备人际网络的多层次，由各种各样的人组成一个庞大的人员金字塔，如果用数学词汇来说叫做“几何倍增”。
直销是利润的几何倍增，传销是拉人头的几何倍增，都在人际网络的金字塔之中，从这里开始看清楚洗脑效应，相对简单明了的多。
我们需要了解的，不是利润和人头的数字几何倍增，而是信息、情绪、群体心理的几何倍增，这是洗脑效应的源头起点，对比谣言之后，直传销里的洗脑效应就会很容易理解。
谣言与洗脑
直传销里很多话语话术，我们都会认为是歪理邪说，也确实有不少谣言是从这里开始传播的，两者有一定的关联性。谣言是传播了多次后，在过程中会偶然性的放大失真，而直传销的洗脑，是每个人放大50%，多次传播后就变成了百分百甚至百分之一万，当我们看到这种表达的时候，往往就会认定“此人已被洗脑，无药可救”。
谣言的几何倍增版本，就是洗脑
我在传销破解方程式里，用纯粹逻辑推导的方式，展现了信息和信任的多层次倍增放大，几何倍增量级的夸大强化，让信息变成不可置疑的神话，从而表现为“非黑即白、绝对唯一”被洗脑的状态。
1、拉一个下线拿到提成的真实，信息倍增后认为肯定可以发财暴富；
2、只有一个人赚钱的事情，变成所有人都可以赚钱；
3、只有一个人能暴富的事情，变成所有人暴富；
4、有投入风险的生意，在直传销里，都变成了稳赚不赔的生意。
以上是最为常见的现象，从A到B的口语交流中是夸大炫耀；从B到C的口语交流中变成大概率信息；从C到D的口语中变成真实结果，广为传播；从D到E的口语就变成了群体共识，一种群体内的“社会共同认知”错觉，因为这么多人都是一种认知，让参与者认为“绝对不会有问题”，就会把假的变成真的去说，而且是绝对真诚的在社会中广为传播。
直销里的洗脑效应体现的更为直观，比如维生素药片，在A这里是膳食补充剂，B嘴里变成可以治一些小毛小病，C嘴里变成什么病都需要，D会说所有人都需要，接近于无所不能，E则听出来“治疗所有疾病甚至癌症”，传播出去变成“十全大补包治百病”的神药。
真实信息在传播中，被直传销的另一个游戏规则“简单易复制”有选择的弱化和强化，把有利的因素多层次强化，其余的不关键因素淡化甚至忘掉，于是所有逻辑前提和逻辑分叉都没了，变成非黑即白、绝对唯一的路径和结果，演变出了洗脑效应。（认知的绝对化唯一化，在群体中统一化，就是洗脑效应，这是我的观点）
洗脑和谣言，有什么相同和不同？
起点一样，夸大
就像非典时期、福岛核电站时期的谣言一样，囤积食盐导致的谣言传遍全国，无论媒体和专家们说再多，很多人依旧还是大量囤积。我自认为面对谣言非常理性，但是当身边所有人都大量囤积，楼下各个商店超市都大量进货出货的时候，我也闪现过“我也囤一点吧”的念头。这种心理现象，就是生而为人在社会中、在群体中很自然的社会反应，当身边很多人统一腔调时，我们就被群体氛围感染不由自主被同化，而害怕涨价导致利益受损，只是其次的心理因素。
有第一个，就有第二个，就会千万人俱往矣
谣言扩大恐慌，传销扩大回报，直销扩大产品效果，都是一个扩大信息的起点。
内容不同
谣言多数是无筛选的恐慌性传播，直传销多数是有选择的“正面信息”。
直传销是一个具有多重封闭性的群体，整个金字塔结构中的所有人，都会因为利益驱使，要求群体中的每个人“不说消极话，不传播负面”，这样就从最开始把信息的“坏的一面”丢掉了，只剩下“好的一面”，即所谓正面信息。
形式不同
内容决定了形式，谣言是非理性认知在社会中是自然传播和自然发酵，在传播路径中会不断放大，也会突然改变方向（类似热点事件中的“反转”），是非人为设计的，总体不可控。
直传销的信息传播形式有选择性，也就是有组织性，组织要求大家这个“可以说，那个不能说”，从一开始就有明确的目标，不是谣言的自然传播，这个形式是“可设计”的，具备人为控制因素。而从统一说到统一行动，社会风险就有了。
传播路径、传播对象，不同
谣言是相信的人自然传播，在个人角度是无指向性的，信则有不信则无，所以谣言多于普遍性社会心理有关联，比如食品安全的担忧。
直传销在个人角度上是有筛选的，组织内人员、组织发展对象才会传播。在推广层面要接触社会，就会在铺垫引导的话术中，夹杂误导信息以诱惑参与者入局。他们也会制造“缺钱、投资、健康”的恐慌，辅助自己的诱导。
放大效果不同
谣言在自然传播路径中会自然削弱一部分，形成一个传播核心点之后重点放大，有弱化有强化。
直传销则因为“不说消极话，不传播负面”，组织内部一直会放大，不断加码。媒体的负面报道才能产生一定程度的削弱迹象，而这个放大组织内更多是“掩耳盗铃”状态，还会产生很多“对抗负面信息”的信息，这就是一种系统性谣言传播机制。
这种系统性的放大在群体内产生共振效应，随着人数的几何倍增，信息就产生了几何倍增，从而形成新的群体意识，凝聚力战斗力就与谣言的松散自然人，就截然不同了。
结果不同
谣言是水管漏水，顶多水管爆裂，只有极个别的谣言会造成社会风险；
传销则是洪水决堤，本来就是同类人群扎堆儿抱团，一个误导性言论一出现，一个孤立个案一出现，一个看似合理的谣言，都会迅速广为传播上升为群体共识，社会风险发酵的速度也非常之快。
需要注意的是：直销真正的有益信息，和有价值产品，也是通过这个机制放大，从而得到市场认可和接受，我们也需要辩证的看待事物的两面性，信息的真伪与信息的传播这是两个逻辑线，不能爱屋及乌更不能恨屋及乌。
预防治理效果，天差地别
谣言止于智者，我们总是会这么说，官方媒体的及时澄清，已经遏制了社会谣言的大量传播，互联网时代传谣和辟谣的效率都很高。
但是直传销群体中，辟谣的效率一直很低，主要因素为三个，
首先是信息的片面性传播，只传播正面，禁止传播负面；
其次是信息对外界有层层过滤，大部分信息都被话术“浓妆艳抹”过；
再次是信任垄断，相信产生力量，信任才能赚钱，这是直传销的江湖共识。
这些我在传销破解方程式里拆解的很清楚了，这里不赘述。
1040传销从广西开始，一直宣称自己是国家暗中支持的项目，政府多个部门长年累月的发新闻，媒体反反复复报道，丝毫不能杜绝该传销的蔓延，以至于所有人对此已经彻底麻木，变成一种审丑疲劳综合症。
换个角度来说，任何谎言和夸大语言，在共同价值取向、利益驱动取向的群体中，都会形成洗脑效应，这与传统文化里的唯结果论、应试教育的填鸭式都有关联。
所以，当我们面对一个巨大的谣言倍增机制，用传统的辟谣方式寻求解决方法，肯定是事倍功半的，更可怕的思想是，看到事倍功半后干脆撂挑子不干了。
关联科普：认识直传销的群体心理壁垒
直传销信息渠道的通畅程度非常高，认知观点传播速度非常之快，一个新的歪理邪说、套路，可以借助网络传销的“培训”洗脑，在半年内传播到相关的各种传销群体之中，侧面也反应了我们法律武器的不足。
传销：
社会舆论破坏传销的信息壁垒，传销也在不断的“添砖加瓦”。传销信息被社会质疑后很可能瞬间打垮传销组织，稍有迟疑就会迅速扩散，于是“对抗社会舆论的质疑”，也就是传销组织最为重要的日常工作之一，以至于各大类传销组织，都有成系统的“维稳说辞和套路”，不经意之间我们总能看到这些似曾相识的陈词滥调。
直销：
在信息渠道通畅程度上，与传销是截然不同的。直销的人际网络营销底色，在互联网经济日新月异的对比之下，显得非常的老旧不堪，推销、促单、培训教育、发展人员的语言交流中，词汇匮乏、精神匮乏，和产品匮乏一样越来越突出。
法律约束导致直销从业人员的不安，低调的指导方针建设了心理壁垒的地基；大环境间接抑制了直销的创新空间，从业者强调复制的墨守成规，更是从内部扼杀了创新，所以原理层面、思想层面的创新凤毛麟角，那么大量的精力就转移到了培训，于是话术层面就被千锤百炼，任何语言被千锤百炼之后都会上升为真理信条，这就与正常社会的正常认知产生了落差，形成两种话语体系的隔阂造成心理壁垒。而社会普遍性认为直销就是传销，这种不理解的外因，也进一步加高了这个壁垒。
从整体来看越是藏着掖着多层次，直销的心理壁垒越高，心理越阴暗，就会越多违规动作，只是大环境里水多了加面面多了加水，一直拖到权健事件，如果社交电商这个战略机遇期不能改革传统直销，权健现象会变成周期性社会现象，可要命的是，传销也在这里面搅合，而且治理难度更大。
精神传销、洗脑培训机构：
与直传销不同的地方在于，精神传销不是共同追求利益形成的壁垒，而是纯粹精神层面共同诉求而形成的壁垒，多以“启蒙自我、认识自我”为出发点，实则包含寻找存在感、倾诉宣泄等等精神需求，其洗脑后的顽固程度远高于直传销群体（平衡自我所需的心理依赖，强度远远高于追逐利益的心理，所以群体心理的壁垒更强大）。
很多虚假国学课程都在玩洗脑术，甚至未成年人培训也大面积开始在市场中铺开此类培训内容，我参与此类的媒体报道已有多个，除了新华社一个关于教练技术的内参调查，其余均未能引起重视。
这是个巨大的法律真空，但前提是我们缺乏一个恶意“洗脑”的精准的公认定义，而后是一个可执行的“洗脑罪”，但在达到这个目标之前，做好当下事，先把洗脑这东西捯饬明白，建设要比破坏难而且难得多。
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