年入50W+的二手绝版书项目解析！
灰哥本文写的比较详尽，图文并茂解析了二手绝版书项目的细节、要点和实操玩法。
因为之前曾经写过一些关于图书项目的文章，不过很多朋友应该都没有认真看，或者是仅仅是泛泛的看过，没有深入思考， 或者是身体力行的去做。
赚钱这件事，终究还是要靠自己的，别人能给的只是引导和建议。
这几天闲着没事，灰哥决定写篇文章，把二手绝版书这个项目的细节、要点、玩法，全部梳理分析一遍，增强可操作性。
还有很重要的一点是，只要有人读书，绝版书便有市场，所以这是一个生命周期很久的项目，希望看到这篇文章的朋友能好好领会。
接下来，我将为大家介绍二手绝版书项目的两种不同玩法，以及具体的市场、人群分析。
其余的不多说了，直接上干货吧：
二手绝版书的无货源玩法
首先给大家介绍第一种玩法，无货源顾名思义，就是没有自己的货源，那么，主要通过不同平台之间的信息差，来做商品的采集上架。
而我们利用到的平台，主要有京东和孔夫子旧书网、淘宝这三个平台。
京东大家应该都很清楚，基本上是图书电商市场的老大，再加上平台自身的定位，客户人群相对都是消费能力比较强的人，往往客单价也会比较高。
淘宝是国内平台电商的翘楚，流量最大， 商品种类最全，所以，这也是一个可以通过商品信息差可以赚钱的平台。
而孔夫子旧书网，应该就是一个比较小众的存在了，很多不读书、不买书的人基本上不会知道它的存在。
其实这是一个很老牌的网站，属于细分领域的王者，起家的时间点和淘宝基本上差不多，有十几年历史了，比较低调，属于闷声发大财的那种。
好了，主要的平台给大家介绍完了，聪明的读者应该直接就能领会了，其实就是利用软件，把孔夫子旧书网上的绝版书信息，采集搬运到京东、淘宝这些平台上， 通过加价来赚取一定的差额利润。
直接绐大家上图，举个例子。
比如《屋顶上的轻骑兵》这本书，先看看孔夫子旧书网上的价格：
然后对比下淘宝平台的价格：
最后对比下京东的价格：
大家可以对比一下价格，孔夫子旧书网是最便宜的，而淘宝和京东最低价格也有几十块的利润，最高的售价基本上是翻倍的利润。
在上图绐大家举的例子里，也能看到一些做无货源店铺的身影。
看到这个红色箭头的指向了吗？ 这是淘宝一个绝版书无货源店铺，通过采集孔夫子旧书网的商品来做的。
为什么这么肯定？
因为采集打水印的地方，正是孔夫子旧书网加标的地方。
因为孔网有些商品上书的时候，会二次编辑旋转图片，导致左上角也有水印，所以，采集商品时为了不露出水印标志，会打两次标，以防万一。
大家利用这种方法，其实可以找到很多做无货源的店铺做参考。
做无货源还有一个很重要的问题，就是如何找到卖绝版书的目标店铺并采集？
因为想做这个赚钱的朋友，可能自己并不是经常读书的，这里有个很简单的办法， 就是找同行。
上面已经给大家介绍了方法，大家可以顺藤摸瓜去找到这些无货源店铺，然后，随便找一本售价比较高的书，再去孔夫子旧书网搜索，把卖这本书的店铺都进去逛逛，如果发现都是高价书，那这就是一个很好的采集对象。
比如这种的：
最后再说下，开店以及收益的问题。
京东开店要求的比较严格，需要公司以及授权、图书经营许可、出版资质之类的， 适合有条件、有资金的朋友玩。
淘宝成本很低，只要去办理个体执照、出版物经营许可证就能直接开店，保证金一千元就可以。
采集用的软件其实很多，我推荐一个软件—妙手，这是之前我做无货源项目时，用的比较多一个软件，支持的平台很多，其中就有孔夫子旧书网。
最后，再说说收益，做这个到底能赚多少钱？
直接给大家上两张图：
这两张图，都是做绝版书无货源的玩家, 在孔夫子旧书网的买家账号。
我为什么能看到他们的信息？
因为我在孔夫子旧书网也有店铺，处理过不少绝版书。
这些买家信誉达几万的人，基本上都是代购，也就是做无货源赚差价的，因为普通人不会一年买几万本书。
而且很可能会在多个平台，有多个店铺， 多个买家账号。
第一张图是一年的时间，四万多笔交易， 第二张是半年时间，将近三万笔交易。
其中的利润大家可以自己算算，按照最保守的来算，平均每笔交易十元的利润，第一个一年就是四十几万，第二个半年就是将近三十万。
但是，绝版书的利润不仅只有区区十元钱，所以，大家可以想想绝版书无货源，这个生意的暴利程度。
接下来给大家介绍第二种玩法：有货源玩法
有货源玩法需要用到孔夫子旧书网和多抓鱼两个平台。
这里着重介绍下多抓鱼，这是一家专门做二手书循环交易的平台，这两年很火，很多冷门小众的书籍都可以在这里买到。
大家在微信公众号里直接搜索多抓鱼，就可以找到它的服务号，接下来要做的事情，就是找到那些绝版书，然后去多抓鱼搜索，有差价的就直接购买，显示没有货的就直接添加到货提醒。
至于如何去找到这些绝版书的目录，上文已经给大家分析了，如何找到孔夫子旧书网卖高价绝版书的店铺，大家多去找这种店铺，然后关注店铺，他们店里卖的书， 就是你去多抓鱼买书的目录。
比如这本《电影史》，对比孔夫子旧书网是有差价利润的，但是现在没货，可以加入到货提醒，有货时直接下单就可以了。
每个账号最多可以加一千本书的到货提醒，如果大家要做的话，可以多搞几个账号去抢书，这样买到书的种类和概率都会比较高。
最后，把买到的书直接挂在孔网出售就可以了。
项目总结：
不得不说，孔网真的是一个高级知识分子聚集地，畅销书和鸡汤在这里基本上都不值钱，值钱的都是冷门书、绝版书。
而且很多人愿意为这些高价图书买单，只要你上书的时候，把图书细节拍清楚，卖书基本上没有啥客服，也基本没有售后， 即使你没有电商基础，也能很快上手操作。
做绝版书，其实也是选择了一个相对高端的群体，购买力也比较强，素质也比较高，且读书这个爱好是个长期习惯，所以，注定这个项目生命周期会很久。
做有货源模式有个比较大的弊端，就是容易造成库存积压。
但是比较好的地方是，货源就是最大的门槛，如果有一天孔夫子旧书网知名度越来越高，无货源模式也就基本上玩不下去了。
绝版书利润比较高，所以，基本上周转率在百分之三十，就能盈亏平衡甚至赚钱， 项目的高利润覆盖了库存积压导致赔钱的高风险。
如果有爱读书的朋友，有货源模式倒是一个可以以书养书的好法子，业余在孔夫子旧书网开个小店，当个副业做做，还可以多读书，也是一件乐事。
当然，在孔夫子旧书网有不少专门做这种高价绝版书的店铺，做的还相当不错，应该是职业做这个的，而找到这些店铺的方法，上文已经讲过，不再赘述。
大家找到这些店铺，然后观察他们的90天交易笔数，就能知道个大概了，我是见到了不少90天销售将近万笔的绝版书店铺。
所以，任何一种模式，只要肯动脑子，多去观察、思考、测试，都是能做的很好的，也都能赚到丰厚的利润。
希望这篇文章的分享能给大家带来一些价值和有益的思考。
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