产品免费送的模式延伸出暴利项目！
灰哥01、年挣百万的赚钱模式
今天分享的这个项目，是我在网上看到的，这个项目是做重资产投资的，很不常见的模式。
以下是关于项目的描述，大家先看，后面我再来分析一下这种模式的可行性、以及一些延伸性。
一、公司情况
公司一共3人，董事长、执行董事（我）、员工。
会计是外面找的，300元一个月代账的，平均年投资额大约800-1000万左右。
第四年开始，年收入2000-5000万，利润80%左右。平时长期有十多个兼职帮忙跑腿，每天100块钱/人。
二、说下这个赚钱模式：
1、你想创业，别人投钱给你，你给他股份，这叫风投。
2、别人借钱给你，你到期还钱，这叫贷款。
我们是另一种形式，你创业要什么设备我们提供给你，你使用设备了就付钱给我，不用就不付钱，5年用一次就付一次钱。
比如一个3层楼的茶舍，需要中央空调机组，自己买的话要一百万元，但是我们可以免费给你安装，你使用一小时付150元给我，不使用不要钱。
比如你茶舍门口可以装一块LED显示屏，40平米大概20多万，我们也可以免费给你装，用一天付200元给我，不用不要钱。
这种模式的优点是，相对业务容易谈，无论是风投还是贷款，都有无法收回投资额的风险。
但我们没有，我们员工每天要做的就是每个点跑一趟拍张照，确保设备还在，客户还在正常经营。
一旦客户做不下去了，我们就撤回设备，投资到其他客户去。
因此，我们的投资额也是无限趋于0的，因为设备都是旧的~更新的非常慢。
董事长主要负责养老和在家开发票，我主要负责接洽新项目，写合同，安排厂家施工。
我们唯一的员工主要帮我打杂和处理琐碎事务，比如张三空调坏了，李四玻璃门碎了。
一般是签5年合同，5年内你生意再差，只要保持经营，我们一定与你风雨同舟，绝不撤场。
5年内你生意再好，你都不能和我谈价格、少给我钱。
基本上我们每投资100万元，5年期累计可以收回400到500万元。
02、主要产品免费送
以上就是项目的全部，很简单，想必大家都看得懂。
首先投资资金很大，针对我们一般人，投入1000万一年赚几百万，这是一个大生意，不是谁都能做的。
因此，我们今天不去探讨复制性，因为别人的成功其实很难复制，我们来聊聊项目的可行性、以及这种模式的优越性。
仔细想想不难发现，这种不就是租赁生意模式？当年火爆全球的，打印机免费铺进办公室，后期大赚耗材钱。
这种模式在打印机市场曾经很火爆，也造就了很多百万富翁、千万富翁。
具体操作就是，大批量回收二手打印机，维修之后免费铺到各大写字楼的办公室。
一旦渠道网络铺开，后期就是卖耗材，墨盒、A4纸，碳粉等等，这些高频耗材产品，才是真正的利润所在。
如今少见了，那是因为各项成本都降下来了。很多公司自己购买了机器，另外也有太多打印店，专门做这种服务，专业且要价不高。因此，这个市场就被瓦解掉了。
但是这个模式它很好，我觉得时代在变，而模式的底层逻辑不会变，还可以重新利用。我把这种模式称之为“主要产品免费”商业模式。
如今，还在利用这一模式的项目有哪些呢？
除了上面提到的中央空调及户外LED广告屏，这两个我没有亲眼看到过，哪里有应用，不过我相信是真实的案例。
因为，在过去一台中央空调很贵，大概要20w-80w不等。至于很多户外广告屏，当然不排除是免费安装，靠赚广告费的。
无论是中央空调机组，还是户外LED广告屏，这两者投入都是比较大的，一般人没办法做。
我给你分享个目前最常见的案例——桶装水。
你上班的地方，有桶装水喝么？ 平时有没有留意，商家是怎么一个送法？
我敢说，当初大多数商家过来跑业务，都是带着饮水机来的。
直接跟老板说，饮水机免费送、或者免费使用，只需要每月订购我们的桶装水就行。
如果刚好是一家新公司负责人，遇到如此上门推销的业务员，很大概率就签约了，因为这水你迟早是要的。
当然，如果是已经有合作的，业务员想挖客户，那么就需要做出更多打动人的动作了。
比如，水的品牌更好、水的价格更低、送水服务更佳等等，这样争取客户合作。
但是，我见过一种更为大胆的合作模式，他们不但饮水机免费送，就连桶装水也免费。不是免费一桶两桶，而是全年都免费，每月30桶这样送。
明眼一看，都是亏啊！商家赚啥？
别急，这不还有“羊毛出在狗身上让猪买单”的套路嘛，桶装水的桶身上可以粘贴广告，饮水机身也有广告位。商家通过招商，收取广告费而赚钱。
03 不赚钱，赚流量
如果连桶装水项目你都觉得难搞，毕竟需要投入资金、租铺面、加盟水品牌、跑市场。
那么我再给你介绍个案例——一台手机在家赚钱。
我知道有一名宝妈，疫情期间不能上班，她想干点什么，后面她考察了好几个项目，最终决定在朋友圈卖一款口红。
项目有了，没有粉丝怎么办？ 当然是需要自己去引流啊。
同样是宝妈，她知道每到周末，一些宝妈都会带着宝宝去公园玩。因此，她去批发了一些气球，到公园去摆摊免费送。
见到带小孩的宝妈，就告诉小朋友，送你一个气球玩要不要？——只要扫码加个好友，就行。
刚开始还好，有些宝妈看到孩子都拿在手里了，避免尴尬，会扫码加好友，过后就会删除。
但是，后面越来越多宝妈不干了，知道要加好友的，都不会接受。
所以，这种做法烂大街了，效果非常不理想。
经过不断实践、不断思考，最终她找到了一个很好的办法——在商场的电梯口，派送玫瑰花。
当然，这回她把自己的人设也包装了一下，说是某化妆品专柜的促销员，穿的也很正式。
这样见到美女，或者宝妈，她都会说我们专柜搞活动，现在送您一支玫瑰花。
但是，需要您帮我完成一个指标，加个好友，我们不会打扰你，后期还有美妆产品免费送的活动。
面带笑容、讲解专业、形象好，非常容易让人信任。
因此，一天下来，她可以加100-200人，后期删除的一般不超过20%，非常成功。
如果是节假日，她的成功率更高，加人之后，当天晚上她会回复一句感谢您支持，我在活动中荣获了优秀奖。之后，便不再打扰。
之后，便是通过经营好朋友圈，把自己营造成一名很懂美妆的宝妈。让大家知道她是卖口红的，她是美妆专家。
只有在三个月之后，如果当初添加的好友，还没有删除或者屏蔽自己，她才会群发一次信息，说自己的产品搞活动，现在希望您能够帮忙朋友圈点个赞，如有需要，请联系。
当然，涉及朋友圈运营，这些都是一小部分，还有很多需要做的工作。
我们重点来谈引流吧，这位宝妈她的鲜花是引流神器，爱美女性都会喜欢，因此她能够成功。
鲜花成本贵不贵呢？我们一般认知当中，一支玫瑰花肯定是很贵的，送不起。
但是，其实云南鲜花基地，每年都会有一些玫瑰花滞销，因为品相没那么好，这种小瑕疵鲜花的批发价会很低，价格在1元左右一朵的，品相都很好，也有5-7毛的，另外也有几毛钱的香水百合，这些都是很划算的。
当她用这个方法，把三个微信号都加满了好友，然后再悉心打理好朋友圈，她便不再愁卖货了。
后面，也招收了不少代理，她照样把这个“鲜花引流”方法教给代理们，让她们复制照做。
04、写在最后
互联网的好处有很多，坏处也有很多，但不管怎样，它实实在在颠覆了我们的生活。
时代在变，我们唯有顺应趋势求生存，求发展。
回到标题，我开公司只有三个人，看完上面我讲的宝妈案例，其实我可以总结一句：我的公司只有我一个人。
得益于互联网，或者说依赖于微信生态，其实有很多赚钱模式已经发生了改变。
利用好，一个人就可以活成一个队伍。投入更少、赚得更多，人人都喜欢的赚钱方式。
以前，当你说自己是一名自由职业者，会被人嘲笑“无业游民”。而现在，人们会对你投来羡慕的目光。
曾经，白领无限风光，如今白领却天天想着如何做副业，谋多一份收入。
不怕时代变大，就怕脑袋退化，旧瓶装新酒，江小白干翻二锅头，同样的白酒，不一样的包装（营销）。
逆水行舟，你停下了，就是倒退。
欲知更多赚钱套路：（朋友圈里有干货）
➕ 灰哥私人微信：welking
