家电清洗项目深度复盘，拆解不知人为的行业秘密！
灰哥深入了解家电清洗项目后，我进行案例拆解复盘，发现了这个行业不知人为的秘密。
一、家电清洗项目为什么值得去做？
1、创业启动资金少，人人都能做。
只需全能家电管道清洗一体机，多功能清洗剂，相关配套。总的来说，清洗一台家电设备成本不超过10元，属于低成本低风险高回报的创业新项目。
全能家电管道清洗一体机，价格也不贵2500元——4000元之间。
全能家电清洗剂，多功能家电清洗剂，价格几十到几百不等。
目前，家电清洗行业没有形成产业化的大规模，目前创业前期投资比较低，每个人都能参与，不到2万元启动资金，门槛都很低。
前期准备主要还是买好相关全能家电管道清洗一体机，相关多功能家电清洗剂，相关配套。
租个门面当做办公场地，简单的装修一下，买好相关办公用品，这也是为了撑场面。如果条件允许的话，可以注册一个服务性质的公司，招兵买马。
创业前期，还是以一个人为主，客户比较多的时候在考虑扩展自己的团队，先积累用户，把服务做好，做出自己口碑。
2、同行竞争压力小，还有一部分城市市场还处于空白阶段。
家电清洗是这几年才兴起的新型服务行业，跟传统的服务行业有所区别，同行竞争压力小，大部分城市家电清洗团队规模很少有做得很大的。
现在很多的清洗家电同行大部分都不太专业，都是业余创业的多，没有统一的技能培训，没有固定的清洗标准，专业的配套都很少，没有很好的售后保障。
这个行业非常辛苦，都是一些重活，脏活，能坚持到最后的团队是非常少，如果能坚持下来的话，注定能走得更远更长久。
前期一个人做没太大的压力，成本低利润高。后期的话就得转型了，开公司建团队，发展业务。
3、市场潜在能力非常大
家电清洗这个项目每个家庭都有需求，电器非常多，吸油烟机，冰箱，空调，洗衣机，太阳能热水器等等，用了很久会很脏导致细菌增多，自己清洗又比较麻烦，所以这个需求就诞生了。
有了这个需求，各城市58同城，赶集网就出现了上门清洗服务，使得这个行业火热起来。
有这样的痛点，所以需求会越来越大，按照最低城市人口来算，小几十万的人口，这市场蛋糕有多大？
家电清洗每一个季度需要清洗一次，需求率是非常大的，服务好每一个客户是我们最终的目标。
4、低成本高回报
家电清洗每个家庭都会有需求，面对新生的服务行业，清洗一个家电用器成本不超过10块钱，而利润最低高达200元，需求大，而且都会重复消费。
家电清洗这个服务行业确实是体力活，又脏又累，做为创业项目之一，是非常容易做起来的，如果一天能接3个单子，扣除成本，一天收益高达300+。
想想一下，假设一个人平均每天最低3个单子，一个月也破万了，虽然比打工强了不少，但是很自由，自由是很多人向往的，而且3个单子花不了太多的时间，其他时间还可以做别的，何乐而不为呢！
二、必须学习专业的家电清洗技能
1、三个渠道
① 如今互联网那么发达，互联网上分多专业的视频可供下载学习，可以选择适合自己的专业清洗技能，在线上视频学习，不懂的话前期可以跟着实操，自己多反复训练。
② 选择线下专业的家电清洗技术培训公司，手把手一站式教学，学会为止，非常专业，一条龙服务，但是价格比较高，学习周期和效率比较快，省下了很多繁琐的事情，很容易自己上手，见效快，直接可以接单。
③ 选择当学徒，可以线下跟老师傅学习技能经验，还有微薄的工资可以拿到手，实战性比较强，这样成长起来很快，学习一段时间，你也能独自操作了。
三、家电清洗项目垂直细分市场
① 吸油烟机
一般3个月不进行清洁，会产生大量的油污，造成吸油烟机腐蚀和生锈，噪音不断增大，是一个很大的安全隐患。
② 空调
一般长时间不进行清洁，空调过滤网会产生厚厚的一层灰尘，产生大量的细菌、霉菌、螨虫，会诱发空调病，有很大的安全隐患。室外机散热片上面产生过多的灰尘，导致空调散热不好，影响空调寿命。
③ 饮水机
饮水机使用3个月后，内部会繁衍很多的细菌和大量病毒。如果经常加热或者制冷的话会产生水垢，产生跟多的碳酸钙，经常饮用会增加肾结石病发几率。
④ 电冰箱
电冰箱使用长时间会产生大量的病菌，特别是冷藏区、冷冻室会产生一股难闻的异味。
⑤ 洗衣机
洗衣机使用很长时间后悔残留很多的细菌、霉菌，导致衣物二次污染，细菌和霉菌对我们人体会产生一系类的疾病，影响是非常严重的。
⑥ 太阳能
太阳能使用久后，会产生水垢，减少太阳能的寿命，水垢里有一种有害物质硝酸盐和亚硝酸盐，别小看它们，它可以使人导致生病。
四、清洗家电项目如何推广？
① 发传单
传单页面主要突出你的业务范围和你的售后保障，加入会员有哪些优惠清洗套餐，价格要优惠，不能比同行低太多就行了。
发传单讲究技巧，先找客户群体在哪里？主要分布年龄？要找准目标客户在进行发传单，这样的效果是非常好的。
清洗家电需求客户群体一般对生活质量需求比较高的，客户群体主要分布是白领一族，公务员，下岗职工，住在学区房高等小区的家庭。
找到这些人，想办法给他们介绍自己的业务，加入会员可以免费清洗家电次数，办理包年优惠套餐。
重要一点是，你必须清楚附近周围有多少个小区，多少个职工宿舍。蹲点在小区宿舍门口发传单，一般有需求的就会找你，只要你把你的服务和价格说清楚，价格比较低服务质量好的话，没有多少人拒绝的。
前期先积累性用户，少赚一点，只要积累用户到一定量的时候，就可以推出更好的服务和套餐。
② 58同城、赶集网
注册账号
账号名称直接是XXX家电清洗，把各项信息完善好，写好家电清洗软文精准帖子，如果不会写的话可以参照同行或者花钱给专业的人帮你写好。
全部开通好会员，直接付费顶帖，测试顶帖带来的效果，一般都软文写得好的话，基本可以出单子。
QQ群
加地方同城家电清洗群，这样的群很多，搜索地区+家电清洗
里面大多少都是同行，不过也有一些需求家电清洗的用户会加进来。有了同行就简单多了，同行怎么做，你就跟着做，对标同行就好了。
百度贴吧
在百度搜索引擎里搜索家电清洗关键词，找到家电清洗吧。
在家电清洗贴吧里有很多的需求，自己也可以发相关业务，只要不违法贴吧的相关规则即可。
微信号
微信号也是自己的业务号，个人图片设置为家电清洗相关高清图片。微信号昵称也是XXX专业家电清洗，个人签名写上自己的联系方式及价格、上门服务时间。
每次获取新客户的时候，都要把新用户引到微信业务号，朋友圈每天更新自己上门服务清洗的图片、与客户交谈快乐的事情、更新自己的业务范畴、个人生活快乐事情，努力工作的场景。
每天定时定点发送朋友圈动态，每一个新客户的时候要详细注明日期，已经服务过的老客户的话备注好服务套餐价格。
维护好老客户，经常搞些促销、免费清洗的活动，老客户介绍新客户赠送XXX套餐，经常在朋友圈里跟客户们用户。
社群
把客户都拉进社群，深耕这个社群，让客户慢慢的信任你，把你当做朋友，知道你是为大家费尽心思清洗家电，售后服务又好，又很细心，也可以表现出你很努力做事情，为了孩子为了家庭努力奋斗，积极向上的形象，客户们更信任你，一个电话直接找你服务。
总结
1、家电清洗项目，创业启动资金少，人人都能做。
2、家电清洗项目市场前景非常大，低成本高回报。
3、专注家电清洗项目垂直细分市场。
4、合理利用58同城、赶集网付费顶帖服务。
5、无论新客户还是老客户都要维护好，把他们当成朋友，多给他们一些好处。
6、每天的朋友圈动态要及时更新，不能断。
7、多多搞些促销活动，增加业务套餐，利用会员积分免费兑换相关清洗服务。
8、线上、线下结合起来，利用互联网思维。
9、客户至上，给客户提供更好的服务，提高客户满意度。
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