表面不光鲜却非常赚钱的生意！
灰哥我们能注意到的赚钱路子，往往是明面上的2%，还有98%的生意隐藏在水面之下，你看不到的地方。
有些路子可能并不怎么光鲜，甚至你会立刻摒弃，但是这不妨碍他们依然赚钱。
今天给大家讲解一个表面不太光鲜、但是很赚钱的生意：精准流量。
什么叫做精准流量呢？
我打一个比方，在大海里什么东西最多，小鱼小虾小水草肯定是最多的，这些就相当于是泛流量，鲨鱼鲸鱼海王八就比较稀少，这些就相当于是精准流量。
搞泛流量必须量足够大，不然就赚不到钱，因为泛流量一般都是卖一点客单价比较低、或者接广告的生意。
比如说抖音上百万粉丝的大V们，走的基本都是泛流量路线。
搞精准流量不需要量大，重在用户精准付费能力强。
比如说，卖高端定制的和卖古玩的，三年不开张，开张吃三年。
在互联网上，如果你的产品客单价相对高，就可以走精准流量的模式。
尤其是个人创业，做精准流量一定比泛流量更好，因为个人做泛流量很难做到头部，但是你搞精准流量，不需要多难就能很赚钱。
接下来，咱们讲两个比较经典的精准流量商业模式：
一、知乎SEO
seo即搜索流量的意思，凡是主动搜索的人必然是有明确需求，这个我不用解释。
在知乎里就有一套打法，可以利用关键词置顶，快速获取流量。
你问我在百度、抖音、小红书里可不可以玩seo？ 可以但是不建议，因为贵！
知乎里边一个搜索流量便宜的十几块，贵的100多，但是在抖音、百度上可能就要掏好几倍的钱。
举两个案例，第一个考证类的：PMP项目管理师。
这个证就挺冷门的，但是确实有刚需，主要针对的是北上广这种一线城市的职业经理人。
这波人挺有钱的，所以客单价也高，一般是8000到12000一单这个水准。
有个兄弟就在知乎里做seo置顶，一个月可以开30-50单，你可以想象这里边的利润空间有多大。
还有个兄弟做流量卡，懂行的知道这玩应有多暴力，一张充100话费就能直接领的卡，利润就是100。
他们团队在知乎上做seo，每个月可以成交上万单。
不过他的投入就比较大，每个月都要70-80W的投入，不过人家的ROI跑的一直比较正。
跑seo的关键点，就是把平台的搜索机制摸透，然后用人为操作的手段把内容顶起来。
1、最好是平台上小众一点的赛道，因为竞争不激烈所以比较好做。比如说：破壁机、除甲醛、资格证之类的，几千块投入就能看到回头钱。
2、关键词植入非常重要，这个就需要你对流量和用户的感知能力非常好了，找对了关键精准流量的来速也会加快。
3、一些技术手段，说白了就是刷数据、刷权重的渠道你得有，这玩应本质上就跟淘宝店刷单一个道理，咱就不说太深了，你们自己悟去。
二、小红书矩阵图文笔记
这种玩法和知乎的区别在于，在做数据上花钱的投入比较少，但是需要批量铺设内容。
这里我也说一句，此内容并非你想的那种制作成本很高、很精致的文章笔记，其实更多的时候是一个或者几个内容模板，然后来回反复横套。
下边我再说两个案例：
1、虚拟资料带货
虚拟资料笔记的内容就很简单粗暴，直接截图资源，然后做简单修改，平均一个作品的制作成本是15分钟，所以矩阵起量还是比较容易。
2、房产私域引流
这是一个圈友操盘的项目，发买房攻略干货，来吸引想要买房的人加微信，这个内容制作更加加单粗暴，三五个内容模板简单改一下，就可以直接发。
每天导入私域的有十几个的潜在用户，一套房子成交额几百万，这其中的利润空间你想一下有多高。
这还只是其中两个赛道的应用，其实还有更多案例：比如说记忆方法、母婴产品、副业课程类、情感相亲、考研考证，小红书矩阵笔记的玩法都可以操作。
你看其实他们都不怎么起眼，但是确实个顶个的赚钱呀。
讲到这里可能有些朋友会问，我不会做内容，能不能搞来精准流量？ 完全可以。
虽然一个好内容一定会给转化加分，但是它并不起决定性的作用，可能你这个内容写的牛逼你能赚12000，我写的一般我只能赚9000，虽说有差距但是并不大，那么什么才是决定性的作用呢。
我认为一个是内容与关键词的契合度。比如说你是卖龙虎大力丸的，比如说别人搜：肾虚。
你这篇文，就能把大力丸怎么治肾虚，疗效怎么好，最好你再编一个重振男人雄风的小故事。
这就是契合度高，不需要什么文笔，只要和用户的预期契合以及能说明白事就可以了。
再一个就是内容的形式，每个平台甚至说每个群体，都有自己的调性和文化，你能把握住，你就有可能获得流量。
再比如说，小红书会有一些近期非常火的封面，你把这些封面抄过来，你的流量可能就来了，这就叫做内容的形式。
流量的背后往往是人性的驱动，人有很多的欲望羡慕、嫉妒、憎恨、仇富、跟风这都是人性本身，但是这些人性点都不适合做精准流量，因为太难了。
你很难通过以上哪些点去煽动起用户的行动欲望，因为对于内容制作的要求太高，你要是有这一手，直接去当大V不是更带劲？
经过多年的探索，我发现最好使的还是——人性的贪欲。
这尤其在把流量引到私域这一步体现的淋漓尽致。
精准流量的变现路径是：铺设内容-----吸引用户-----私域转化
能够促使用户加你微信最有效的动机，就是让他觉得自己有利可图，如果他只是给你点个赞认可你那没什么用。
只有他主动找你，你才可能把他钓到微信里进行成交转化。
这个时候利益诱惑，的优势就突出出来了，你想考PMP，我直接告诉你来我这我给你包过，你就说你加不加我吧？你想搞相亲，我这里有一个本地相亲群，可以免费进的你加不加我？
是不是很直接不扯虚头八脑的，但是又tm非常管用的战术。
其实做生意，做到最后你就会发现，我们就是在做人性，你搞明白了人性你肯定能赚到钱。
最后咱们再聊一聊，如果我们普通人搞精准流量，要怎么起步呢：
第一步，先找到一个靠谱的产品。
为什么是产品，因为产品本身决定了你的收益上限，我们对流量的需求不大，所以转化率就要高，而转化率往往是由产品本身决定的。
你的产品利润高、单价高，能卖动你就赚钱，利润薄卖不动就赚不到钱。
我比较推荐的几种，比如说：考研考证的中介、知识付费、高客单价产品（高级定制旅游/珠宝、茶叶。。。）或者复购/转化率高的产品（相亲群/虚拟资料。。。）。
第二步，建议你入局小平台
这一点是我个人的一点看法也不一定对。
抖音、快手属于大平台，知乎、小红书属于小平台。为什么我建议你做小平台呢？因为小平台本身就是对用户的一个筛选。
因为抖音人太多了，虽然引流大，但是引过来的人可能各种参差不齐，转化率特别低，但是小平台不一样，小平台本身关注的用户就是有群体特性的。
比如说知乎里边人学历普遍高一点，小红书里边年轻女性多，知识星球里全是付费想学习的人。
你在这种已经筛选一遍的流量池下边，走精准流量，转化率肯定会高一些。当然了这也不是绝对的，还要看产品本身。
另外还有一点呢，就是抖音和快手的商业化做的太成熟了。
你想在里边搞钱，基本都要给抖音花钱，同赛道如果别人砸钱太狠，你资金跟不上，流量肯定也到不了你手里对不对。
第三步，对标同行的内容形式。
内容自己想不出来没关系，对标同行的就行，大部分的精准流量模式，跟做原创内容的逻辑是不同的，因为大家主要拼的是个形式，真正的原创文案没几个字，比较好对标。
甚至可能不是同行，只是同一话题下比较有热度的内容，你拿过来结合一下自己的定位，可能直接就爆了。
这三步做完，流量你就不用发愁了，肯定咔咔来，至于接下来私域转化那就是另一个话题了。
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