聊一聊抖音相亲婚介项目创业的事

21年那会，抖音出了一个同城板块，就在那年，全网都在推抖音同城号相关的项目，相关的机构和培训项目，像雨后春笋一样冒了出来。

当然就在21年左右，相亲项目被众多知识博主推到了大众的眼前。

很多人都看到了相亲婚介这个板块是如何赚钱的，看到相亲行业客单动不动就几千几万的，且又这么刚需，所以大量的同行涌入到这个行业里面来。

婚介相亲这个行业对于整个社会其实不陌生，在中国农村早就有媒婆这种职业，女的见一个男的200块，结婚包8000左右的红包，只是随着抖音这一波的兴起才快速的被大众熟知（B端）。

涌入到这个行业里面的人很多人大部分人都是纯新手，对这个行业的流量、行业构成、人员招募、客户谈单、客户管理、门店选址，品牌选择等等都是萌新。

大量的人都只是建立在线上，只是想在线上就把这个生意做成了，并不想线下去面对面的去接待客户、解决客户的痛点问题，也只是停留在单纯的赚钱上，而不是给客户创造价值的层面上。

所以，大量的不落地的课程孕育而生，大量的人掉坑里了，然后收钱拍拍屁股走人的现象遍地都是。

确实在之前乃至今年7月之前，在抖音发一发相亲图文号确实也能赚钱，很多公司或者团队运营几百个相亲图文号，发布到抖音进行获客引流。

然后把流量导给第三方相亲机构进行变现，要不变现客资，要不就以拿提成的形式进行变现。

不得不说利润还真的很可观，一年搞个一两百个不是问题。

并且相亲图文那种视频随便招一个人，一小时就能培训上岗，熟手基本10分钟就能搞一个出来，然后批量大量全平台去矩阵，一天搞个几百个精准的相亲客资，这不是相当于捡钱吗？

但是到了今年，之前的那套玩法真的玩不动了，基本很多账号都停更了，要不就是 “老大” 不玩了 ，或者是竞争变大了，或者是封号严重，再就是引流变现效率没以前那么好了。

相亲婚介行业的一对一服务

众所周知，相亲婚介想要开到几千乃至几万的客单，肯定是要线下婚介门店或者公司去，和公司红娘老师进行面谈，然后在签合同等一系列的流程才能进行开单。

一个单子开单周期短的一个礼拜，长的能达到半年，基本上一个单子想要开单周期都能达到1-2个月左右。

相亲婚介行业的变现并不是实时性的，它是具有服务性质的，所以客户也会去评估机构的实力，老师的能力等等客观因素才会决定。

而且现在整个婚介行业都有个痛点问题，就是大龄剩女交了一两万成为会员之后，肯定是想要见到或者要求婚介机构给她安排优质的男士。

如果有些机构打着精准匹配、包脱单的起号为幌子，客户会要求红娘老师给她安排见面到脱单为止。

而男生呢，优质男生在婚介机构简直是个宝，一般大部分婚介机构对于条件优质的男生，有车有房收入不错的，基本都会当成自己的 “ 镇店之宝”， 用这些所谓优质男生的资料，去吸引那些焦虑想要快速结婚的大龄剩女，甚至有的机构对于优质男都是不收费的。

好，就这样整个行业矛盾出现了，优质男去到相亲机构肯定是想到找到年轻貌美的女生，肯定也不想找二婚或者大龄的。

但是呢，大龄剩女这边交了钱，肯定是想要机构这边给她匹配优质男生。

就这样一来二去，整个行业矛盾就出现了，所以说现在很多婚介相亲机构暴雷，很多婚介红娘老师去PUA女客户：“ 你再不结婚你这样拖下去就嫁不出去了 ” 类似的话术。

给女客户先来一个下马威，让她们有赶紧嫁出去的冲动，让她们增加焦虑情绪，所以就这样就这样她们糊里糊涂就签合同了，这已经是行业里不争的行业现状。

上述的行业概况不是反人性的吗？一个大龄30多长相，且整体条件都不行的大龄剩女花了钱之后就想要嫁入豪门，或者自己月薪3000，花了钱就想找婚介机构给她找个月入10W，有车有房，且有不花心，又是头婚的，又是优质男的给她认知还要结婚？、

我永远相信一句话，有钱人虽然有钱，但是他不傻，况且现在大部分的男性基本都醒悟了，也不舔了。

随着整个社会不婚不育的人慢慢增加，且整个婚介行业从业人口的增加，后面的行业内卷会越来越激烈。

这个行业从某个角度去看，貌似也算是一个 “ 朝阳 ” 行业，毕竟整个人类社会要繁衍的话，婚介相亲行业就不会消失。

现在整个行业已经到了劣币淘汰良币的市场状态了，确实也有很多机构是真的在给客户创造价值，一心的再帮忙客户解决终身大事，但是商业终归是商业，总有人是行业搅屎棍。

比如拿钱不干活，PUA客户，拿着客户的钱然后给客户安排一些 “歪瓜裂枣 ” 压根不值得客户付出的金钱价值，导致后端很多客户进行退费。

就这样，大量的灰色新闻充斥着整个婚介相亲行业，导致这个行业对于一些人基本都很排斥。

现在很多人对于 “ 相亲 ” 两个字基本都是很抵触的，而抖音这几年大量封相亲婚介相关的账号就是证明。

抖音上大量的关于婚介相亲的丑闻导致整个从业者受到牵连，相亲行业的从业者们每天都在和平台斗智斗勇，每天都在想着如何不违反平台规则的情况下去薅流量。

话说回来，虽然整个行业竞争都很大，但是这个行业里面创业成功的人以及案例已经有很多人都跑出盈利模型了。

所以说，强者是不抱怨环境的，不管环境怎么恶劣，改变自己就好了，毕竟整个市场份额是在那里的，就看你怎么去获取了，对吧~