拆解国学赛道的引流变现玩法!

一直听说做国学很挣钱,有的挣了几千万、有的挣了几百万,一说都是几百几千万的挣。

一直听说做国学很挣钱,有的挣了几千万、有的挣了几百万,一说都是几百几千万的挣。

最近这一段时间,国学的广告忽然就变多了,就是各种信息流广告,说明有很多团队都在闷声发大财。

今天咱们就详细的拆一拆这个国学的赚钱的套路和流量的方式。

首先国学是靠什么挣钱呢?

先说一下变现思路,主流的有两个:第一个就是卖书,第二个就是引导用户进私域。

进私域这一块呢,一般情况下有两种,一种是卖产品,另外一种就是卖知识,知识又分为咨询和课程两种。

下面的文章咱们一一拆解,文章还是比较长的,还请大家耐心一些。

第一、通过国学内容卖书

那卖书的流量是怎么操作的呢?一般情况下它的流量,就是一种方式,就是混剪名人的视频。

为什么要混剪明人的视频呢?

首先这批名人他自带流量,也就是说流量并不缺,比如说主流的就是曾仕强,这是第一名的,流量最大;其次就是易中天,倪海夏这种大师的视频。

做视频的方式也比较简单。

第一就是混剪,就是把别人的视频拿过来,加入一些自己的视频或者其他的素材进行混剪,进行混剪;

如果这个混检不过的话,那么我们就把这个视频剪切一下,怎么剪切啊,就是把原来的视频本身,如果是名师的全身照、全身的视频,我们给它变成半身的,把半身儿的视频呢,我就给他只留一个脸,或者说留到脖子以上,也就是说把这个之前的视频给它剪切一部分出来。

如果剪切还不够的话,第3种的制作方式就是扣人像换背景,利用剪映这些视频软件儿,把名人的人像给抠出来,然后再加上我们其他的素材的背景。

我们就只给大家说这一种操作方式,因为是最有效的,也是操作最简单的,别的就不用考虑了,省的大家走弯路。

关于这种视频的流量呢,咱们也给他做了一个总结,这种视频呢,它的流量相对来说,大部分情况下很一般,但是他肯定有流量。

另外就是大家都知道一句话,叫做大力出奇迹,多发肯定会有大流量。

不过,我给大家说一下,这种视频也不用特别大力,可能3~5条,10条以内就几乎肯定会爆火一个,当然前提是你的视频不能做的太烂了。

变现就是在每一条每一条视频下面,都挂上卖书的链接小黄车。

那一般都卖什么书呢?

最主流的就是咱们的国学书籍,像道德经、孙子兵法、三十六计这些,其次就是符合咱们文化的一些书籍,比如说中国式应酬,中国式沟通等等。

还有一些就是类似于古书的,比如说素书,土单方,最后就是一些食疗的,比如吃出来的健康、百病食疗这一类的书。

这种操作方式的优势非常的明显,就是投资小,人力投入也比较少,一个人就可以单干。

通过国学内容卖书这一块,其实并不是国学项目的重点,因为他的利润实在是太小了。

大头还是进私域这一块变现,就是帮人去做咨询,或者说去卖课。

咱们下面进行对这一块做一下拆解,再好好的图文并茂的给大家聊一聊。

第一步还是聊他们的流量来源方式。

我关注过一个做培训的团队,他们团队最近几年一直是在做国学,他们最大的流量来源就是图文。

制作方式也比较简单,就找一个古建筑图,或者说风景山水图,配上一段儿玄之又玄的文字,再加上一个音乐。

三个点:1、古建筑图;2、宏达的音乐;3、玄之又玄的文字。

这都比较好找,就不再多说了,我找个案例,截个图,大家看一下。

图文的第二种形式就是聊天记录的形式,我也找个案例,大家一看就明白。

第一种是古建筑配音乐的图文的形式的流量。

总结一句话就是:流量虽然说不大,但是一直都有流量,同时因为它成本很低,所以说做的人还是比较多的。

第二种聊天记录的图文的形式,它的流量相对来说就更小一些,一般有几个赞,几十个赞就相对来说就不错了。但是他的客户就非常的精准,如果说有评论的话,你就会发现评论区就是直接找找这个博主进行消费的,这是它的优势。

但是它的劣势也非常的明显,就是特别容易封号儿,我找一个封号儿的视频大家看一下。

因为对于平台来说,想要识别图文上面的文字太简单了。

这种文字上面有明显的违规的信息,就特别容易封掉,但是因为他来的客户比较精准,账号的成本相对来说不高的情况下,还是值得一试的。

这是国学项目两种图文形式的引流的方式。

第三种比较大的常规的方式就是做IP

IP号它的优势也比较明显,首先就是它的天然优势,就是露脸就更容易被信任;

其次就是它的流量相对很稳定,只要你在视频里面不说什么过分的话,大家相对来说关注的时间周期就会非常的长,而且随着内容量的增多,你的客户也会稳步的增加。

这种就需要找到一个真人,比如说找到一个大爷或者大妈,这大爷大妈要长得比较有气质,相对来说容易识别,要么特别和善,要么就长相凶恶一点儿,普普通通的没有气质的,就很难获得流量。

当然你也可以找到一个就是这一行的,专门儿从事这个行业的,这个好处的话就是将来如果要做直播的话,就相对容易一点儿,因为他不需要再进行学习专业知识了,直播就相对顺利一点儿。

还有就是在打造这个人设的时候,服装啊场景需要去注意一下,比如说服装要中式的服装,古朴一点儿的唐装,或者说麻衣,旗袍都可以。

这个其实直接参考同行就行了,没有必要在这里浪费大家时间,咱就不用多说了。

大家在这之间还有一些细节我们需要提一下,比如说IP的说话速度一般要慢一点,俗话说人贵则语迟。

文案一般是有条线的交叉组成的,一条线是家庭、情感、性格、财运这些,另一条线就是你的生辰、面相,属相,星座,甚至是包括QQ号码、电话号码这些。

这两个一交叉,流量和需求基本上就来了。我举几个例子:

1、比如说长成什么样的耳朵的,长成什么样眉毛、眼睛的,就家庭会比较顺,或者说财运会比较好,性格会是怎么样怎么样的;

2、再比如说什么样的手机号码会更给你带来财运,什么样的星座会给什么样的会有什么样的家庭状况,就类似这样的版本。

在这里面重点就是要结合的要巧妙,不能直接讲,要含蓄,要话里话外表达我们的意思,让用户既能够感觉到我们是做这个的,能让别人懂,但是还不能让平台抓到我们的把柄,也就是说不能出现平台不允许出现的敏感词。

在这里面一个比较常见的简单的操作方式,就是讲传统文化。

大家都知道我们中华上下5000年的历史,很长很多,有很多很多的传统文化和传统观点,都是深入到我们每一个中国人的内心里面的,可以说是深入骨髓的。

有一些观点,不无论你上过学没上过学,就包括七八十岁的老太太、老爷子,他也都懂,根本就不需要科普,你直接讲他们就知道。

也就是说从一些传统文化的俗语俚语蔼始讲起,话题大,更容易起号,内容很多,我就不详细展开聊了,大家其实也可以参考一些名师的讲座。

到这里短视频的操作方案基本上就聊完了,最后一个需要聊的操盘方式,就是直播。

直播对主播的能力就要求的更高一些。但是直播的效果也是最好的。

为什么?

因为他的速度非常快,它可以直接引导进私域,甚至说直接就引导到转化了。

但是直播也是特别容易卡住一个账号的地方,就比如说敏感词直播的时候可能会更容易出现。

一般大家避免出现敏感词的方案就三种,一是跟着同行老师付费学习,有开培训班的,二是录其他同行的直播间屏幕,转化成文案自己念,三就是自己慢慢摸索,一点一点碰壁后完善自己的话术。

上面提到的几种国学项目引流的方式,是目前市面上最常见的,也是最有效率的引流方式,可能还会存在一些其他的打法,但是不太值得去研究,咱们也就不再提了。

引流的方式聊完了,咱们就再聊一聊做国学项目私域的变现产品。

我加过一些他们的私域,还有我身边也有做类似国学项目的朋友,大概他们的变现方式无非这么几种。

第一种就是客单价不太高的,给人看相的,收一两百块钱,几十块钱的都有;

我这边有一个小朋友,他在今年年初刚进入国学这个项目,最开始是做同城项目的,因为做了国学项目,忽然来流量了,但是没有办法承接,最开始的几个客户他是用ChatGPT解决的,他的原话就是暂时没有大师,就先用ChatGPT顶一顶。

如果有不着急的客户,他就收客户299,然后到某宝上找一个30元的拍一单,算好后再给客户发过去。当然这种变现都是阶段性的,后期肯定还是要有自己的变现的老师才可以。这是第一种变现方式。

第二种就是卖转运符的,一些饰品之类的产品,这个大家应该都听说过。

第三种就是卖解惑的,就是你有什么问题,我来帮你解决掉这样的一个困惑,这个价格可以说是无价的,要多少就看大家聊的具体情况。

第四种就是卖知识的,卖课程,课程这块就是看自己的营销能力来定价了,你收个2980也可以,299也可以。

到这里,国学项目的分析基本上就聊完了,感觉还有很多东西都没有聊到位,不过这篇文章已经够长了。

如果以后有机会我们还可以继续扩展,比如有一个新的引流方法或者新的变现方式,内容够写个千八百字的,我们就再写一写。

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