拆解国学赛道的引流变现玩法！
灰哥一直听说做国学很挣钱，有的挣了几千万、有的挣了几百万，一说都是几百几千万的挣。
最近这一段时间，国学的广告忽然就变多了，就是各种信息流广告，说明有很多团队都在闷声发大财。
今天咱们就详细的拆一拆这个国学的赚钱的套路和流量的方式。
首先国学是靠什么挣钱呢？
先说一下变现思路，主流的有两个：第一个就是卖书，第二个就是引导用户进私域。
进私域这一块呢，一般情况下有两种，一种是卖产品，另外一种就是卖知识，知识又分为咨询和课程两种。
下面的文章咱们一一拆解，文章还是比较长的，还请大家耐心一些。
第一、通过国学内容卖书
那卖书的流量是怎么操作的呢？一般情况下它的流量，就是一种方式，就是混剪名人的视频。
为什么要混剪明人的视频呢？
首先这批名人他自带流量，也就是说流量并不缺，比如说主流的就是曾仕强，这是第一名的，流量最大；其次就是易中天，倪海夏这种大师的视频。
做视频的方式也比较简单。
第一就是混剪，就是把别人的视频拿过来，加入一些自己的视频或者其他的素材进行混剪，进行混剪；
如果这个混检不过的话，那么我们就把这个视频剪切一下，怎么剪切啊，就是把原来的视频本身，如果是名师的全身照、全身的视频，我们给它变成半身的，把半身儿的视频呢，我就给他只留一个脸，或者说留到脖子以上，也就是说把这个之前的视频给它剪切一部分出来。
如果剪切还不够的话，第3种的制作方式就是扣人像换背景，利用剪映这些视频软件儿，把名人的人像给抠出来，然后再加上我们其他的素材的背景。
我们就只给大家说这一种操作方式，因为是最有效的，也是操作最简单的，别的就不用考虑了，省的大家走弯路。
关于这种视频的流量呢，咱们也给他做了一个总结，这种视频呢，它的流量相对来说，大部分情况下很一般，但是他肯定有流量。
另外就是大家都知道一句话，叫做大力出奇迹，多发肯定会有大流量。
不过，我给大家说一下，这种视频也不用特别大力，可能3~5条，10条以内就几乎肯定会爆火一个，当然前提是你的视频不能做的太烂了。
变现就是在每一条每一条视频下面，都挂上卖书的链接小黄车。
那一般都卖什么书呢？
最主流的就是咱们的国学书籍，像道德经、孙子兵法、三十六计这些，其次就是符合咱们文化的一些书籍，比如说中国式应酬，中国式沟通等等。
还有一些就是类似于古书的，比如说素书，土单方，最后就是一些食疗的，比如吃出来的健康、百病食疗这一类的书。
这种操作方式的优势非常的明显，就是投资小，人力投入也比较少，一个人就可以单干。
通过国学内容卖书这一块，其实并不是国学项目的重点，因为他的利润实在是太小了。
大头还是进私域这一块变现，就是帮人去做咨询，或者说去卖课。
咱们下面进行对这一块做一下拆解，再好好的图文并茂的给大家聊一聊。
第一步还是聊他们的流量来源方式。
我关注过一个做培训的团队，他们团队最近几年一直是在做国学，他们最大的流量来源就是图文。
制作方式也比较简单，就找一个古建筑图，或者说风景山水图，配上一段儿玄之又玄的文字，再加上一个音乐。
三个点：1、古建筑图；2、宏达的音乐；3、玄之又玄的文字。
这都比较好找，就不再多说了，我找个案例，截个图，大家看一下。
图文的第二种形式就是聊天记录的形式，我也找个案例，大家一看就明白。
第一种是古建筑配音乐的图文的形式的流量。
总结一句话就是：流量虽然说不大，但是一直都有流量，同时因为它成本很低，所以说做的人还是比较多的。
第二种聊天记录的图文的形式，它的流量相对来说就更小一些，一般有几个赞，几十个赞就相对来说就不错了。但是他的客户就非常的精准，如果说有评论的话，你就会发现评论区就是直接找找这个博主进行消费的，这是它的优势。
但是它的劣势也非常的明显，就是特别容易封号儿，我找一个封号儿的视频大家看一下。
因为对于平台来说，想要识别图文上面的文字太简单了。
这种文字上面有明显的违规的信息，就特别容易封掉，但是因为他来的客户比较精准，账号的成本相对来说不高的情况下，还是值得一试的。
这是国学项目两种图文形式的引流的方式。
第三种比较大的常规的方式就是做IP
IP号它的优势也比较明显，首先就是它的天然优势，就是露脸就更容易被信任；
其次就是它的流量相对很稳定，只要你在视频里面不说什么过分的话，大家相对来说关注的时间周期就会非常的长，而且随着内容量的增多，你的客户也会稳步的增加。
这种就需要找到一个真人，比如说找到一个大爷或者大妈，这大爷大妈要长得比较有气质，相对来说容易识别，要么特别和善，要么就长相凶恶一点儿，普普通通的没有气质的，就很难获得流量。
当然你也可以找到一个就是这一行的，专门儿从事这个行业的，这个好处的话就是将来如果要做直播的话，就相对容易一点儿，因为他不需要再进行学习专业知识了，直播就相对顺利一点儿。
还有就是在打造这个人设的时候，服装啊场景需要去注意一下，比如说服装要中式的服装，古朴一点儿的唐装，或者说麻衣，旗袍都可以。
这个其实直接参考同行就行了，没有必要在这里浪费大家时间，咱就不用多说了。
大家在这之间还有一些细节我们需要提一下，比如说IP的说话速度一般要慢一点，俗话说人贵则语迟。
文案一般是有条线的交叉组成的，一条线是家庭、情感、性格、财运这些，另一条线就是你的生辰、面相，属相，星座，甚至是包括QQ号码、电话号码这些。
这两个一交叉，流量和需求基本上就来了。我举几个例子：
1、比如说长成什么样的耳朵的，长成什么样眉毛、眼睛的，就家庭会比较顺，或者说财运会比较好，性格会是怎么样怎么样的；
2、再比如说什么样的手机号码会更给你带来财运，什么样的星座会给什么样的会有什么样的家庭状况，就类似这样的版本。
在这里面重点就是要结合的要巧妙，不能直接讲，要含蓄，要话里话外表达我们的意思，让用户既能够感觉到我们是做这个的，能让别人懂，但是还不能让平台抓到我们的把柄，也就是说不能出现平台不允许出现的敏感词。
在这里面一个比较常见的简单的操作方式，就是讲传统文化。
大家都知道我们中华上下5000年的历史，很长很多，有很多很多的传统文化和传统观点，都是深入到我们每一个中国人的内心里面的，可以说是深入骨髓的。
有一些观点，不无论你上过学没上过学，就包括七八十岁的老太太、老爷子，他也都懂，根本就不需要科普，你直接讲他们就知道。
也就是说从一些传统文化的俗语俚语蔼始讲起，话题大，更容易起号，内容很多，我就不详细展开聊了，大家其实也可以参考一些名师的讲座。
到这里短视频的操作方案基本上就聊完了，最后一个需要聊的操盘方式，就是直播。
直播对主播的能力就要求的更高一些。但是直播的效果也是最好的。
为什么？
因为他的速度非常快，它可以直接引导进私域，甚至说直接就引导到转化了。
但是直播也是特别容易卡住一个账号的地方，就比如说敏感词直播的时候可能会更容易出现。
一般大家避免出现敏感词的方案就三种，一是跟着同行老师付费学习，有开培训班的，二是录其他同行的直播间屏幕，转化成文案自己念，三就是自己慢慢摸索，一点一点碰壁后完善自己的话术。
上面提到的几种国学项目引流的方式，是目前市面上最常见的，也是最有效率的引流方式，可能还会存在一些其他的打法，但是不太值得去研究，咱们也就不再提了。
引流的方式聊完了，咱们就再聊一聊做国学项目私域的变现产品。
我加过一些他们的私域，还有我身边也有做类似国学项目的朋友，大概他们的变现方式无非这么几种。
第一种就是客单价不太高的，给人看相的，收一两百块钱，几十块钱的都有；
我这边有一个小朋友，他在今年年初刚进入国学这个项目，最开始是做同城项目的，因为做了国学项目，忽然来流量了，但是没有办法承接，最开始的几个客户他是用ChatGPT解决的，他的原话就是暂时没有大师，就先用ChatGPT顶一顶。
如果有不着急的客户，他就收客户299，然后到某宝上找一个30元的拍一单，算好后再给客户发过去。当然这种变现都是阶段性的，后期肯定还是要有自己的变现的老师才可以。这是第一种变现方式。
第二种就是卖转运符的，一些饰品之类的产品，这个大家应该都听说过。
第三种就是卖解惑的，就是你有什么问题，我来帮你解决掉这样的一个困惑，这个价格可以说是无价的，要多少就看大家聊的具体情况。
第四种就是卖知识的，卖课程，课程这块就是看自己的营销能力来定价了，你收个2980也可以，299也可以。
到这里，国学项目的分析基本上就聊完了，感觉还有很多东西都没有聊到位，不过这篇文章已经够长了。
如果以后有机会我们还可以继续扩展，比如有一个新的引流方法或者新的变现方式，内容够写个千八百字的，我们就再写一写。
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