有吸引力的的卖点才能让客户不断付费
灰哥凡是做广告宣传的产品，首先最重要的是测试自己的服务和卖点，你需要知道这个卖点是否是潜在客户们感兴趣的，这个卖点是否能够吸引你的潜在客户呢？只有你这么做之后，你才能够确保接下来的广告投放，你才能够保证自己不会受到亏损……
你是一个喜欢投放广告的人吗？也许是，也许你不是。我希望你是一个喜欢投放广告的人，投放广告的作用就是为了让你的文案出现在更多的潜在客户眼前，只有这样才能够获得更多的潜在客户的关注，只有这样才能够获得更多的潜在客户的回应。当然，前提是你的标题和内容是他们所感兴趣的，你必须能够让他们为你的文案里所提到的东西而付出行动。
你知道如何写作吗？如果你知道如何写作的话，这就更好了，因为你将可以通过两步营销的方式来为自己写一本书、或电子书，模仿的对象你可以参考一下大卫·奥格威的《一个广告人的自白》。出书的目的不是为了赚钱，出书的目的是为了得到宣传……你需要让更多的潜在客户看到你的书籍，让他们阅读你的书籍，然后从书籍当中了解你，然后对你产生兴趣，接着来与你合作（购买你的产品）。除了《一个广告人的自白》以外，还有许多的书是可以模仿的，例如李·艾柯卡的《李·艾柯卡自传》，简单的说，你可以通过模仿名人自传来写属于自己的书，这么做就是为了推广自己、宣传自己。
《一个广告人的自白》这本书只是一个模型，如果你能够创造出一本书和该书一样的书籍的话，那么你就创造出了一个非常棒、非常完美的自我宣传作品了。真的，你不要以为这是在开玩笑。只要你稍微的去了解一下奥格威的背景，你就会发现这是一个非常严肃的问题，而不是玩笑，只因为这本书的出版和发行，奥格威获得了大量的客户（付钱的客户）。所以，只要你按照《一个广告人的自白》这本书的模型创造出属于你自己的宣传书，你也能够获得成功！
现在网上很少有人以这样的方式来写自己，如果你的同行没有人这么做的话，当你这么做之后，你在行业里也就变得更加的突出……对了，你还可以参考一下《全国最穷小伙子的发财日记》，我相信你看了这本书之后，你也会相信自己能够写出一本类似这样的书籍的，如果不信的话，你去看看这本书之后就知道了。你可以不买纸质书，这本书在网上都有电子书可以免费下载，花点时间去看看也无妨，也许你还可以学习他这么写作呢！
成功最快的方式莫过于模仿了，这样的做法很简单，找到一个人需要模仿的人，这个人在做什么事，你就做什么。例如大卫·奥格威的《一个广告人的自白》，你只需阅读一遍这本书，然后再针对自己所从事的职业写一本类似于《一个广告人的自白》的一本书，你的书名或许应该是《一个XXX的自白》、或《一个XXX的日记》、或者是《一个XXX的生活记录》、又或者是《一个XXX的工作总结》等等，这些都可以。
还记得懂懂吗？我和你说过的。他的做法很简单，他的作品的标题就是：懂懂日记。这是简单不能再简单的标题了，你能够模仿他吗？如果你愿意，你也可以模仿他。现在模仿他的人也很多，不信的话去网上查找看看就知道了。
我不希望你像懂懂一样写日记，我希望你能够写一本书，一本专门为人们提供有帮助的书籍，就和《一个广告人的自白》一样。也许你一开始写的时候没有感觉，其实我也是一样的。你知道吗，在我开始在公众号写这些文章的时候，一开始我是打算每隔三天写一篇，后来，我发现这样的工作效率和所获得的效果实在是太慢了。接着，我开始强迫自己每天写一篇文章，写的时间久了了，每天写一篇文章对我来说就成为了一件很轻松的事情，毕竟我以前都在写……
那么，困难之处在哪里呢？困难的地方就在于：不习惯。是啊，一开始使用电脑打字创作确实很不习惯，过去一直在使用手写，突然使用电脑创作之后就没有那种感觉了。为了找到感觉，我花了一段时间来码字，不断的写……不断的写……再不断的写，直到现在，我已经完全的适应了使用键盘码字，并且创作起来也没有任何困难的地方，甚至感到非常的轻松！
有些人会说：“创作之前最好先调整好自己的状态，要对着镜子重复的大声说：‘我即将创作一篇令人受欢迎的文章！’”等等之类的话。但是，你知道吗，我根本不需要调整自己的状态，偷偷的告诉你，我每次使用电脑创作文章的时候，都是在睡觉之前才开始创作的，也就是说，这些文章大部分都是在我感到非常疲惫的情况下创作出来的！
你相信我创作这些文章的时候都是在睡觉前创作的吗？我希望你能够相信。每当我创作好一篇文章之后，我也懒得去阅读与纠正其中的错别字，创作好之后我只需将它保存到文档里，然后关机，再然后就是上床休息。就这么简单。
不管我多么的疲惫，头脑多么的不清醒，只要我打开了wps，只需我将双手放在键盘上……慢慢的，噼里啪啦的，感觉就来了，接下来就是疯狂的进行创作，而这创作的过程只有30-40分钟左右的时间，一般的字数是2500-3500左右。
为什么我能够做到这样的程度？其实这离不开我以前的疯狂练习，再加上自己有一些经验与素材可以写，所以创作对我来说根本就不是一件困难的事情。对你来说，创作一篇文章或许有点困难，但是，你只需找到一个你比较熟悉的创作工具……电脑、手机、或手写……当你找到自己熟悉的创作工具之后，花一段时间去熟悉它，适应它，然后每天花1-2个小时来进行创作，不断的写写写……直到你找到感觉为止。
当你熟悉了自己的创作工具，接下来就是素材与写书了，对吗？这些就更简单了，你就和写日记一样，再加上一些自己的真实故事，每个章节都使用自己的一个真实故事，一本书大概十二个章节，如此一来你的书籍也就创作出来了，这是一件非常简单的事情，难道不是吗？如果你对自己没有信心的话，你可以花100-200块钱去网上买几本或十几本名家谈论写作的书籍回来阅读一遍，看看这些名家都是如何进行写作的，写作之前又做了一些什么事情，每天又是如何练习的呢？平时又是如何搜集素材的？写作的时候如何运用那些素材？花点时间去阅读与学习就知道了。
我希望你能够多了解你自己，因为只有你了解自己，你才能够在自己的身上挖掘出更多的事实，而写作就是写一些事实，告诉人们你的过去、你的故事，你做了哪些事情，又是如何做的，并且从中得到了什么好处、或解决了哪些困难……
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