新手如何利用shopee平台赚钱？
灰哥我们下面一个时间给大家去着重聊一下今天的主角shopee平台，让大家去认识一下整个shopee是如何运作、如何发展、如何开始起步的。
一、shopee的背景
先跟大家聊一下关于shopee的背景。sea公司2017年在纽交所上市，在2009年开始shopee的母公司sea一直是做游戏出身的，在2009年开始垄断了东南亚市场的游戏行业，可以说是“东南亚腾讯”，是在2015年开始正式推出shopee平台，并且现在腾讯入股了40%。
因此，我们无论是站在腾讯的角度而言，还是站在Lazada的角度而言，它的现金流支持是非常大的。如果大家现在是有机会去到东南亚去考察市场，或者是去东南亚去旅游的话，可以在大街小巷都看到shopee一个橙黄色的广告。
从地铁站、从公交站、从各种户外广告都可以看到shopee的一个布局。我们说shopee尤其是在印尼，包括在台湾现在是家喻户晓，并且人人去购物的时候，非常明显的一个优势地带。
shopee跟Lazada最大的一个不同，是它的用户区分问题。shopee现在基本上大部分的购物者还是以年轻的女性为主，年轻人更倾向于用APP端去购物，更倾向于用移动互联网去购物，所以说年轻人是更容易接受与跨境购物的。
从上面这张图片我们可以很清楚的看到，shopee在2019年的第二季度Annie报道当中，它无论是从下载量、月活月用户访问量均已经是整个东南亚市场购物类里面最为活跃最为顶尖的一个购物类的APP！
由于商品面向的用户大部分是18~25岁的年轻女性，因此他们更倾向于在跨境店铺当中购买，也就是我们经常所说的海淘。基于此，shopee平台也为跨境卖家专门开设了很多入口方便买家跟卖家之间去做交流互动。
结合现在平台给到的数据，整个消费这个平台，跨境卖家所占的业务量，现在已经可以占到整个平台的65%。
上面这张图片，是给大家展示从2017年到2018年跨境业务的增长幅度非常明显的状况，也是现在最新的一个数据。在2019年到2018年在双11的时候，跨境业务较2018年增长了9倍。
而到了双十二消费的大促的时候，比18年又增长了10倍，因此说从2017年到2019年，整个跨境业务是呈现了一个10×11百倍的增长。
那么最后一个阶段给大家去简单聊一下我经常被问到的一些问题，也是大家现在最为关心的几个点！
二、关于shopee最常见的问题
1.中小团队及个人卖家启动资金
第1个问题，聊一下关于中小团队或者是个人卖家它的一个总体的成本以及启动资金是多少。如果大家做过内贸电商的话，一定会对一件代发的形式不陌生。
做跨境电商依然是一件代发开始起步，然后慢慢开始去测款；对平台有所了解之后，逐步再转向兼容性的货源。我们可以把自己的货备到一些物流服务中心，也就是我们经常所说的一些简单的仓储服务。
如果是我们的仓储服务已经不能够满足我们的发货需求，我们再有更大的订单量、更大的业务支撑，最后才会去转型到自己去做代工，自己去做自己的品牌，以及自主去发货的阶段。
作为中小卖家现在的一个经验，如果我们这个月有10万块钱的利润，那我们需要2.5倍的启动资金，也就说需要25万。这部分钱并不是说我们需要有一个投资，而这部分钱是我们一件代发，等待平台给我们回款的压货款。
整个平基本上是每月有两次回款的情况，但是跨境的物流时效比较长，差不多需要4~8天的时间，包括买家在取件之后还有一个确认收货的时间，因此我们基本上推算需要压货款在20~25天左右。
再来聊一下关于中小卖家或者是个人卖家的操作情况。每个人最开始的时候肯定是上手一家店铺，随着运营的成熟可以上手到两家或者三家。然后如果店铺运营到一个比较稳定的阶段，也就4~6个月的时候，基本上一个个人卖家的店铺现在是可以做到50单左右。
在shopee平台上，7个站点平均算起来的话，一单的毛利润大约在10块钱到15块钱人民币。
这也是为什么现在在shopee有越来越多的个人卖家现在过得非常好，卖的非常舒服。如果你是作为个人卖家去卖的话，你并没有任何其他的运营成本，你只有一个一件代发等待回款的资金情况。
作为个人卖家，重点的话是在选品以及选款。我们都知道做跨境电商去运营，“7分靠选品，3分靠运营”。所以说个人卖家可以把选品思路打通的话，对于你后面的运营相对来说非常轻松。
你并没有过多的人力成本，你也没有很多的仓储压力，你也不用去存货那些东西，开发也不去测款。这样的话，我们所有的收入都是可以去记到你整体的毛利润里面。
2.团队作业。
第2个，我们聊一下关于团队作业。如果你是作为团队、作为公司转型去做的话，首先实话实说，shopee平台是绝对不足以支撑任何一家公司只做shopee平台的。20人以上的公司，现在很少有见到做跨境电商，只做shopee平台。
做跨境电商的思路肯定是一通百通的。如果我们就做东南亚的跨境电商，那我们除了做shopee之外，必然是需要上Lazada以及速卖通的。
所以团队去做，最重要的是我们的供应链和资金链。你如何能够批量复制你的团队去做跨境电商，是作为团队卖家最为考核的一点。作为团队卖家，需要有测款、需要有开发的人员，并且需要有多站点运营、多平台运营的能力，以及你需要有较为稳定的仓储，较为稳定的供应链。
就团队卖家的运营来说，每一个运营可以分别负责3~5个店铺，或者说3~5个站点都可以，因为每一个站点是一个独立的店铺。由于你配合了美工，你配合了客服，你有了自己的仓储服务团队，那么你的订单量自然要比个人卖价要高很多。
我们现在也是有部分的乙公司转型或者是以团队形式去做的，这种一般每天是单店铺出到100单到200单，是一个比较正常的水平。
3.回本周期
第3个问题，跟大家聊一下关于回本有多长时间。这也是刚才讲到的去做电商平台，前期并没有很多的投入，你所有的钱基本上都是在采购资金上的。
比如说，我们只是处在一个等待回款的状况，我们哪怕说今天不做了，什么都不去运营了，我们之前所有放在货款上的钱也基本上都会在15天或者30天全都收回来，这就是我们在做这样平台运营的时候，并没有很多的风险去投入。
还有一点是大家很关心的关于直通车的问题。现在在shopee上，我们以台湾站为例去开直通车，要比大家在做国内电商还要便宜很多，基本上每一次的点击都可以去做到一个两毛钱或者是3/4毛钱的出价情况。
这也是为什么很多的卖家现在由于做淘宝做了很久，直接做到shopee上是可以大规模的去做直通车、去买关键词广告的情况。
4.单个店铺盈利情况
第4个点也是大家经常会问到的，一个店铺盈利多少人民币呢？以现在的经验而谈，现在作为个人卖家去做一件代发，店铺稳定大约时间是需要3~4个月。那么一件代发的话，每个人是可以做到2~3家店铺的，累积起来这2~3家店铺，每一个月可以有一个1.5万到3万块钱的利润产出。
如果大家是做自主发货，自己有货源，然后是团队去做的话，这种情就肯定是不可以单人去操作，直接乘以人数去计算了。如果是自己发货，最主要的是需要有一个稳定的供应链。
你的供应链产品是适合于当地市场的，当地市场给你反馈的市场反应曲线是满足于你现在供应的需求的。这样的情况下，你的单店铺的收益肯定是要比个人卖家做这种一件代发的综合利用率要高出去很多。
5.单店单月产出多少可以盈亏平衡
第5小问题去聊一下一个店每个月产出多少就盈亏平衡了。我现在个人的理解，作为整个shopee平台，如果大家是全职去做的话，我更倾向于像夫妻店或者是作为个人卖家去做。
这样的话，你是全都是一件代发的形式去做，那么你前期只有你自己一个人力成本；如果团队化去做，你需要考虑你的开发测试的成本，你需要去考虑你的供应链的成本，并且你需要去考虑你仓储服务费的情况，这就是需要大家根据因人而异，根据自己的一个自身团队去做了。
前在做shopee，你第1个月完成之后，基本上可以做到日均五单是一个很正常的水平。随着你店铺的优化，对产品的理解，对平台运营的理解，你可以慢慢的优化到第2个月第3月的时候，可以稳定的20单到30单。
当你出到二三十单的时候，你需要考虑的是如何把你台湾站的产品去搬运到其他的6个站点。这样的话，哪怕其他6个站点只能够每天出个3单4单5单，但是你有6个站点，这样加起来，也可以让你每天很快的达到50单的情况。
我现在也不太清楚财神大咖会群里的各位朋友有多少人正在做shopee，或者是有多少人今天已经开始知道这样一个平台。我们如果去做shopee，台湾站只是作为我们最开始接触这个平台的一个起步、一个翘板。
因为大家前面去做台湾站并没有任何的语言的障碍，并且物流时效非常的快，从大陆发到台湾差不多3~4天的时间就可以寄到。
再有一点，大家去做台湾站，物流成本是非常低的。我们以500克为例，在台湾站，如果从大陆发一个500克以内的产品到台湾，差不多只需要收取3.5块钱人民币的物流费用。这一点相对于国内的运输量来说，也基本上是差不多的水平。
但台湾站是我们切入做跨境电商最为简单的一点，但也绝对不是终点，这只能是我们的一个起点，我们后面肯定是需要辐射到东南亚的其他6个国家。
当你开始熟悉到东南亚其他6个国家的时候，就像我们刚才聊到的，这时候你需要去同时去运营其他的平台，像Lazada、像速卖通都是需要开始去上手的。
当你对Lazada到速卖通也开始熟悉的时候，你其他的地域也是不可以忽视的，包括现在shopee已经开始去做，南美的市场已经开通了，巴西站点。我们现在从台湾站作为切入，慢慢去适应跨境电商的物流的规则，去适应跨电商运营平台电商的逻辑，逐步的再去渗透到其他全球的各个地区各个站点。
6.操盘手应具备的素质
这也是跟大家去聊到了第6个问题，关于操盘手的素质。操盘手你真正需要最核心理解的是对市场的判断力，以及对同行竞竞品的把握能力，以及刚才所讲到的后面要去做多站点、多平台、多地区的一个情况。
我们作为内贸电商的卖家来说，语言不是我们在考核平台可不可以做的一个标准。因为所有的语言都是没有任何障碍的，我们的后台是中文的，我们所用的软件也全都是中文的，是软件去做上传、去做下单、去爆发、采购以及发货的。
所以说我们作为操盘手，最容易忽略一个点，就是你对整个同行的竞品的把握能力。这一点是大家如果是现在逐步的开始去上走跨境电商，一定是需要去额外去弥补的一点。
7.跨境电商运营人的基本要求
第7个，我给大家聊一下关于跨境电商运营人，也就说维护人员的基本要求。每天的一个工作日志，我会在后面的分享当中给大家去讲到，每天从最开始早上来到办公室之后，一直到晚上下班这一整天的工作流程。
大体的几个分工是包括数据的整理，你开始去各种的互联网站上去找应对于市场的需求的一些产品，包括去做刊登、制作测款，以及你的发货人员开始需要去订单去跟踪，开始去点货去盘货，这个是整个运营人员需要掌握的一些基本的要求。
8.操盘难点：哪些因素容易导致项目难产死亡
最后一个小问题跟大家聊一下操盘的难点，就说哪些因素容易导致项目难产死亡。
首先跟大家讲一下shopee平台，大家不能够理解成是一个网站项目；或者是之前做过淘宝店群，然后手头上就有很多之前淘宝店群的学员，现在是我们的代理在跟这些企业去推这样一个平台。事实证明，这是很不可行的一个做法。
因为shopee平台是一个传统的一类电商的模式，比较容易存活。如果大家还抱着这样以暴利的心态以迅速获利，短期就能够获得很大一桶金的心态，在这个平台上是非常难实现的。我们说这个平台目前而言最大的一个好处就是：它很稳定。
如果去做一个电商平台，我们做完第1年可以知道第2年的营收情况，我做完第3年可以预估到第5年的营收情况，这就是shopee平台，我认为现在能够带给大家最稳定的一点！
另外还有一个问题，就是我们现在也有很多之前做过天猫也好、做过淘宝也好，都是一些这种天猫店的大佬、淘宝店群的大佬拿之前的一些运营经验，生搬硬套到shopee上是绝对不可行的。
每个经销商都有每个平台独特的一些运营方式方法，如果大家是会骑自行车，并不一定会骑得了三轮车，对吧？所以说如果是大家现在接触一个新的平台，之前所有的运营经验，我们可以借鉴，但绝对不可以生搬硬套过来的。
以上就是今天给大家交流分享的内容，由于今天也是刚开始分享没有多少，所以很多深入的点是没有给大家去着重展开去讲。我们今天先是有一个对平台的一个初步认识，那么在后面的时间我也会分别从平台的一个运营选款、如何去找到你的用户等等去给大家一一的做介绍。
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