弱者在残量上厮杀，强者追求新的增量！
灰哥按照往年惯例，高中同学是要来我家坐坐唠嗑的。一来大家同做网络，碰面可以同步一下信息；二来同学间可以叙叙旧，联络一下感情。
今天给我来电话说，非常时期，不过来我家坐了。我说，行！我还正愁如果你要来我该怎么拒绝你！这下好了，省心了。
他问我，今年有什么打算？我说，死守原来两个电商盘，再努力把自媒体做到一万读者。
一个盘是去年7月份和别人合伙做的农副产品电商项目，这个项目受到了一点影响，需要重新调整下计划。加上去年合伙人铺的渠道有点多（京东、淘宝、拼多多、微店全上；额），今年收一收渠道，主打社交和自媒体的流量。
一个盘是成人用品，这个没什么影响。这个和避孕套一样，什么时候都会有人用的。
且不论赚什么大钱，正常过点日子还是可以的。其他周边小项目，看到有好的我有余力再捡一点吃的，如果没有我就歇着算了。
他说，农副产品电商自媒体怎么搞？我说，上抖音。
我的合伙人仓库那边有个中年人，很朴实，很能干，以前在富士康上班的，后来又在路边摆摊卖过水果。打算以他为人物原型，做内容，做视频。
他说，能成不？现在内容不好做。
我说，不知道。搞了才知道。也不能靠纯内容，毕竟我们没有专门做内容的团队。他们说我脑子活，有空就给出出脚本，让他们拍去。
我在这个盘子里是个狗头军师，投钱也少，所以干活也少。万一有一条视频爆了，就狠推dou+！橱窗流量到淘宝，或者直接抖音直播带货。这事一定得砸钱！单靠内容想赚钱，太玄！
他说，万一这个人火了，回头威胁你们要高价怎么办？我说，谈过了，签了合同的。
企业捧个人ip都有风险，因为这个ip不火你心里难受，如果他火了要是有点什么幺蛾子你更糟心。
你没看，现在很多企业都是自己老板露脸出来打人设，打ip。
一是因为老板能量大，有故事，有底气。因为自媒体是一个中心点，不断对外发送能量。如果自己本身没能量，搞不起来，一定要愿力强，心气足才行。
二是因为老板不会跑路。自己的生意，自己代言。不至于捧红了其他人，到时候人走掉或者抬价，就很麻烦。
他说，对！现在很多小电商这样搞，都准备做内容！
我说，传统电商没有内容基因，做不了内容，如果要做，只能养内容团队。但是做内容牛逼的人才都很贵，而且他们不会进企业上班。
为什么？自己能独立盈利，干嘛给你干？
你现在让我去上班，给人家写文章拍视频，我肯定也不乐意。而且给别人干活，总使不上劲，给自己干活，累死也觉得开心。
现在很多电商企业做内容营销是很头痛的事。因为很难找到好的内容人才，找到的多数是半吊子，找到了还要养一段时间才能产出。
公司做内容，只有团队流水化了才能赚到钱，小打小闹没用的，因为成本太高了。而且做内容，回报周期太长，市场变数大，产品要不断迭代，一个产品的内容没打透，没铺开，下一季度产品又上新了。
所以你能看到很多牌子都在打明星产品
啥是明星产品？标品！有特色！卖点突出！性价比高！适合传播！
举个例子——在抖音火爆了的泡泡面膜！
不是每一款产品都适合做内容营销的。做内容，如何选一款明星产品，就是电商小企业第一头痛的事情。
但如果，一旦电商企业掌握了做内容的方法，有了批量生产优质内容的能力，那他们就是所向披靡的。他们会瞬间甩竞争对手几条街。
他说，被你这样一说，我感觉今年我要和内容机构合作。
我说，你今年把牙缝里烧直通车的钱扣一点出来，去找直播机构给你带货。现在深圳很多这种机构，自己没产品，养一堆的小女生做主播，专门帮人家带货，按销售额拿提成。
他说，我想做内容！
我说，别扯淡，你做个锤子内容！好好卖货就行！
你是养团队做内容，还是自己做内容？
你肯定不愿意养团队，团队搭建你得花多大成本？你对老婆都不舍得花钱，到时候请人过来了，一个人一个月上万的工资，三四个人产不出东西来，你不得要人家的命啊。
你如果打算自己做内容，你就现在开始学习和储备，今年沉淀一年，明年再开始发力。
基本逻辑是：卖货赚的钱，支撑你去做内容；内容做起来，再为产品销售服务。
你现在有优势，因为你暂时其他版块是有收入的，空手白狼做内容赚钱太慢了，一般人受不了。
为什么受不了？因为要吃饭啊！内容营销看起来是个无本的生意，其实内容最耗成本。内容前期得靠钱来养！
做内容就像学艺术，学钢琴的孩子，学牛逼了很赚钱。但是要把一个学钢琴的孩子供出来，得很多钱。
我们小区有个律师，送他孩子学钢琴，现在学到高级一点了，去北京那边学习，一节课下来三四千块。父母还得在边上租个房子陪着。
不要羡慕人家高雅舒适，生活什么事都是有代价的，很多看似高雅轻松的背后，其实就是钱在支撑的。我如果不是有其他收入支撑，你让我写两年文章不赚钱，我也搞不下去。
他说，你写这半年不也赚钱了吗？我说， 没赚钱！
你们之前还笑我，说我脑子抽风，三十几岁的人忽然要写什么鬼文章。
他说，忽悠我，听说你社群都100多人。而且我看很多人给你打赏！
你快让我进你的社群！我要学习！我说，你就是给我5000，我也不让你进！你要学习自己掏钱去外面学去。
为什么？外来和尚好念经，你和我高中同学，高中的时候大家同学一起裸着洗澡，坦诚相见过！现在又离得那么近，没事还通电话。
我就像住在你家边上的和尚，我对你念经，不好使！而且你太懒，嘴还碎，进去了会破坏里面的气场和能量场。
社群讲究的是什么？能量场！
大家都勤奋了，你就跟着勤奋了
大家都努力了，你就跟着努力了
大家都学习了，你就跟着学习了
有问题就答疑，没问题就执行，有喜报了群里发一下，各自在各自的领域里深耕。
你也别在高中同学群里发我文章了，现在高中老师也关注我了。我现在写点啥，还得照顾他们老一辈的情绪，还不能揭露点负面的，也不敢写以前同学的不是，也不敢吹牛逼，把我写作的路子都搞窄了！我怕得罪人，还删了一些文章。
他说，我有那么不堪吗？我发你文章到同学群是让大众鞭策你，让民众教育你，让你走阳光大道！
我说，看来你媳妇骂你骂少，现在还没点醒你。就嘴贫，闹一闹，别上心。
他问，那自媒体这块有什么好的推广涨粉计划吗？
我说，没有！就是死磕！
我所理解的推广，就是水满了自己溢出来，水到渠成。
现在4000读者了，坚持写完今年，写到一万个读者。如果顺利，明年再坚持写一年，写到两万个读者，先完成我媳妇给的指标。
我现在写东西，获得了晚上不用带娃的福利，但是福利背后是有KPI作为考核的。
他说，我老婆没有鞭策我！
我说，好男人不用鞭策，你是极品！
他，……
他说，那你不是把你肚子里的东西全部倒出来了？这样会把你榨干的！
我说， 恰恰相反！
这个东西就像挖井一样，挖得越深，水越多，不会干！
你不能一直护着你脑子里那点东西，不断倒出去，才能进来新的东西。现在网络一日千里，玩法几天一变，谁还守着老本当宝？
流量和运营一定要去做，需要长期实操在一线。
光听课没用的，听课半小时，需要实操半个月。大家听了去做，有问题就反馈，答疑，再干，良性循环，把自己放到一个能量场里，能力慢慢就锻炼出来了。
实操多了，你自己都不知道自己怎么就忽然变牛逼了！
其实市面上很多课都不错，提炼得也很好，但是为什么大家做不出来？
实操没跟上，再有就是出了问题，不知道找谁答疑，慢慢就泄气了。
课程和项不值钱，做了才值钱！有人陪跑才值钱！
他问，今年还出去学习吗？
我说，肯定得出去学习。作为一个老韭菜，不去吸收营养长不起来。我今年预留了一些钱出去学习的。
他说，到时候带上我。
我说，好！
他说，好像xx力那边最近也没出什么新的线下课！
我说，正闹疫情呢，学校都不敢开学，线下培训哪里敢搞，要疫情过了才会回暖。
好多机构，现在都马上布局，开始调整自己在机构上半年在线上的课程量，线下不能搞了，就只能推线上的。
但是线上的课不值钱，卖不起价。线上给你付个两三千，顶天了。还是线下的培训赚钱，一个三天两夜，他们能收到2万块钱一个人。很多项目别看网上闹得欢，其实赚大钱都在线下。
赚大钱的事是什么？网上来流量，线下来成交。有机会一定要依托线下项目把盘子搞大。
为什么要这样？要比同行赚更多的钱，就尽量不要和同行在一个池子里摸鱼。在残余量上拼杀，看似很勇敢，其实是傻！强者，一定是会追求新的增量！开辟新的洼地！
新的洼地上，你吃饱了，人家还没赶来。等他们赶来了，你又满载兵马粮草去开辟新洼地了。
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