线上付费模式投放广告的基本策略!

问: 我们厂子是做砖雕的,都是小客户,现在卖的少,库存足,人心惶惶,卖不出去货。我是做推广的,现在也没啥想法了,听听您的建议。

问:我们厂子是做砖雕的,都是小客户,现在卖的少,库存足,人心惶惶,卖不出去货。我是做推广的,现在也没啥想法了,听听您的建议。

解答:首先来讲线上和线下。其次线上分为付费推广与免费推广。

线上(音频,视频,文章平台)

线下(新客户拓展,老客户维系,广告牌,海报,宣传册,优惠促销转介绍)

线上两种推广模式。付费推广有10渠道。

1、砖雕相关的引申拓展50个到100个关键词,加入500个到600个qq群。

2、如果不差钱的话就投地区百度竞价,基本上花的广告费一个月在5万到10万左右。你可以注册一个公司找两个运营人员。一个人工资给他5000到8000搞半年,能成就成了。

3、直接找头条系的门户经理,他们都是可以直接电话沟通交流的,说你要投头条广告位,基本上在5000到8000左右七个自然日。按照展现和点击收费,精确到精准地区人群投放,比如你在河南,那么河南本省注册的id,他会在附近看相关的新闻报道,弹出你的广告。

4、百度联盟,360网盟,还有各大联盟网站。开斗联盟,起航联盟,小象移动,星河联盟,九零网盟,94联盟,一推联盟,爱尚广告,甲爪联盟,18联盟,优易联盟,A5广告。蜗牛网盟,不过效果不好,因为都是网站类型的广告。现在大伙都是用手机看各种新闻,刷各种视频。

5、花钱直接投当地门户网站,比如你是河南,河南当地的论坛,直接500块钱到1000块钱搞一个置顶广告位。把排名前五的论坛网站全部插入广告位,一个广告位500块钱左右,一个网站搞两个到三个广告位,一共搞15到20个广告位即可,每月投入产出比5-8k元

6、找到你线下的地址报刊媒介所在地,基本上1万份起印,客单价一份在0.3元到0.8元左右。一些上了年纪在小区里面的大爷可能会去买报纸,不过对于90%的年轻人是不会去买纸质报纸的。

7、刚才所讲的QQ群推广,当地论坛门户网站付费推广。报刊媒介的推广,还有当地的地方性贴吧,比如河南省,它有非常多的县级市,县级市也有非常多的乡镇,每一个具体的关键词都是一个贴吧。

你只需要请专业发帖顶贴的人员,把你的信息发布到500个地区相关的贴吧,离你这个中心点。100公里到500km的都行。

基本上在本省之内的范围都可以涉及到,如果你有能力做物流快递打包,你其实可以遍布到其他关键词的全国性的贴吧。比如根雕,砖雕,浮雕,装修,建筑,建房,水电,家装,一切和你衍生品有关的贴吧都可以覆盖。这里讲的是付费推广模式。

8、当地的同城帮,比如xx同城帮,做本地区域性服务的朋友圈投放,基本上,包月的话是200块300块钱左右。只要你是县级市以上的地区,基本上都有这种服务团体存在,你只要找到他们谈合作就行了。没有效果投一个月到两个月左右。

9、接下来就是抖音和快手投放自主广告了,基本上价格比较贵,可能是1的转化率,投1000块钱只有几十个人咨询。甚至十几个人咨询。这个得看你自己投放相关的区域,人群属性,比如你投放给小小轩看,基本上就没有买单。

两种投放模式,直接去相关软件找到相关入口,就可以申请投了,反正只要你给钱。快手的叫做快手头条,其实也是投放的付费模式,花钱让自己上热门,然后获取关注。

10、最后一个模式很简单,就是找砖雕相关产业链有关的知乎大v和公众号大v、微博大v,让他们去给你转发信息,只要它的人群属性和你这个行业有关的,当然价格可能在1000块到5000块左右。而且时间短,转化效果当天就能见效,到底有没有人加你,如果没有人加你,你就打水漂了。

以上十种为线上付费模式的投放广告的基本策略。除此之外,全网关键词,1、挖掘同行,2、挖掘客户,3、挖掘流量渠道。

1、百度系同行,付费百度竞价seo,免费sem投放。目标搜索排名前十页的50到80个同行公司。

2、短视频系同行,关注+v认证企业的账号。看他的视频,什么视频播放量很火,而且已经被他置顶,模仿这些视频进行拍摄,要么做快手矩阵,连续播三个月50台账号。每个账号每天发布两到三个砖雕相关的视频。如果你不想花钱的话。把快手上砖雕相关的同行关注100个。

3、买100个自媒体账号,头条号,一点号,网易号,百家号,大鱼号,uc号。不断的在这一些自媒体文章累计关键词,介绍砖雕相关的知识,你不需要原创,直接把十篇文章变成一篇,直接抄袭就行了。

后期把这些流量变现到公众号即可。如果无法留关键词,你可以录制视频,在视频里面强调你自己的品牌id,他们自然会在百度上进行搜索。

4、霸占500个砖雕相关的贴吧关键词矩阵。比如砖雕的衍生词是古建筑,建筑,雕刻,石雕,陶粒,四合院,青砖,青瓦。这些相关衍生的贴吧都是潜在的用户精准流量。

5、一定要用常人普通人的方法,然后融入到他们的圈子里面。普通人他们基本不懂什么互联网推广,他们想交流,无非就是在QQ群,在微信群在贴吧,在自媒体平台,还有就是在百度上搜索。

当他们用S逼似的行为在这些地方待着,我们就用自己简单的方法,在这些地方释放价值,让别人看到。

QQ群就是一定要去涉及的方面,如果你不想从QQ群入手,这个最简单的渠道基本上你想出单,也很难。

如果你拿个20万块钱,把这些方面全部去打通,用不了半年,你肯定是能出单的,只要你的东西有保证。

当然也有长线推广渠道。比如直接输出转雕相关的知识,非常的专业,不断地打造自己的自媒体视频平台,官方频道,让别人有兴趣的进行搜索,然后他就会自动向你买单了。

当然像这种打造时间最少要坚持一年以上才有可能赚钱。

不管是木雕、根雕、石雕、砖雕,现在哔哩哔哩百分之八九十的都是学生党,20多岁的年轻群体。但是,当他们四五年后是30岁的成年人了,他们就有这个需求去购买你的服务。

那么就看你能不能年复一年的在这个平台上不断的输出,那个时候你不需要卖任何东西,你只需要不断地收钱就行了,因为总有大服务商来找你合作。

而且这些四五年的老粉丝会直接买你的单的,因为通过视频已经打造了坚不可摧的信任感。

只不过他们现在是学生党,没有什么钱也不可能买房子,不过四五年之后很多人他们赚到钱了,肯定是有这种需求存在的,只是这个点可能是100个人当中有一个人。其实你不需要纠结这个东西的,他只要对你这种东西感兴趣,感到很奇特就行了,你只要有粉丝,卖任何东西都能赚钱。

毕竟你这种东西不是大众刚需市场,不是每个人都想要的。比如刚才在百度贴吧。砖雕吧,才几千个人关注。

你用百度指数,淘宝指数,搜索相关的衍生品看一下需求图谱,按照需求区扩展关系列。

不管是淘宝下拉框关键词还是百度下拉框,关键词,360下拉框关键词,每个关键词都是有流量进入的。

全国性的搜索词不足100多个。这个值实在太低了。市场肯定是面对小众群体所固化的。

第一种是直接客户,他就是想买你这种产品的,第二种叫做间接客户,他是做古建筑相关行业的,他需要砖雕。但是他公司自己不生产,然后找你做产业链的供应。

比如某某山西或者陕西房地产开发公司要建一套别墅群,大概500户,那么它需要的砖雕肯定会找有实力的工厂进行采购。

和这种有实力的工厂至少有十年以上的公司注册能力,员工占50个到100个,在天眼查其他的网络平台,注册资金量五千万,有完善的物流体系和线上渠道销售平台,甚至百度竞价每年的投入成本就是将近五百万。

看淘宝上搜索出来的产品的销量,就知道你这个市场到底另外在哪里了

主体需要用户主动来搜索。他有需求,而不是你让人看到你的产品,100个人,1000人,只要你的基数大了,比如有一百万个人看到你的产品,那么肯定有几个人有兴趣的。如果是10万个人看到你的产品,可能基本上一个人也不感兴趣。

所以你要做的就是让客户主动来搜索的,然后找到你,而不是你去散布你的信息。因为成本实在太高了。

如果你有钱的话,你也可以去采集这些房地产、或者是建筑水泥相关公司的电话数据狂轰滥炸,每天打个十个万个电话。

既然都是同样盖房子,肯定他们有对装修的兴趣,不过这个成分肯定是很大的。

而且你主要找的是去一些大城市,比如说苏州,他们就喜欢用这种东西。

如果你去找厦门,他们可能不喜欢用这种古建筑,如果你去找苏州,苏州很多地方就是喜欢用这种装调。

像这些乡村做广场的,你都必须和政府打好关系,否则你捞不到这种东西的。

他们处理上百公里的河道或者是疏通道路都是非常赚钱的生意,长的工期打一年。短的也得三五个月,我老家搞建设美好家园,都是这样玩的。

刘,我们老总的意思就是推广这个行业,毕竟是他研发、创发的这个行业。您刚才讲的思路和方法挺好得,我结合我们选择几个干就行了。

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