操作性极强的暴利项目——空气污染（甲醛）治理

先分析“可操作性强”。

1、启动投资

我在2016年5月辞职，开始创业，做甲醛检测及治理。投资约2万元。之所以投资这么少，是因为没有加盟。有行业前辈指点，自创品牌做的。一般加盟费就要5万至10万元。我一好朋友也是同行，跟我同期入行，他加盟的树派，加盟费68000元，装修店铺24000元，囤货（空气净化器）60000元，请了个前台小妹24000元一年，总共花了176000元入行。和我相比，简直是天壤之别。

所以，避开加盟的坑（学不到东西、借不到品牌知名度）、开店的坑（没有流量）、囤货的坑（傻瓜才囤货），仅仅2万元开始起步。

2、目标客群

凡是新装修的场所都是我们的目标客户。第一类，家装（央视公布的家装甲醛超标率在70%-80%）。第二类，公装，幼儿园、早教、英语培训类机构、学校、办公场所、售楼中心、样板房、健身房、月子中心、母婴馆、游泳馆、银行、酒店、养老中心、医院……全都是有需求的。其中有些场所现在是100%会检测治理，因为没有家长会把全家人的宝贝放在一个有甲醛的环境里待着。这些机构必须向他们的顾客交待。所以必须找我们检测治理。

3、项目趋势

国家这几年对环保产业及健康产业是不断吹风，政策导向很明显。跟着D走，不会错。现在的行业现状是，装修100%有甲醛，而甲醛危害身体健康是客观事实。随着消费水平的不断提升，消费者健康意识不断提高，需求会持续增长。我们解决的是健康危机，而健康是永远的话题。至少未来5-10年不会衰退。而现在普通老百姓对于我们项目的了解还非常之少，意味着市场普及度非常低，还有很大的市场空白。正是介入的绝佳时机。

另外，关于甲醛的负面新闻也是推动行业发展，提高消费者意识的一大利器。2018年最火爆的无疑是阿里P7员工租住自如甲醛房去世的消息。整个网络都沸腾了。许多犹豫的客户一时间紧张程度高涨。一大波检测治理单子涌出来。

阿里巴巴P7员工住自如甲醛房事件、湖南耒阳师大附中分校甲醛超标事件、罗尔罗一笑事件……以上新闻事件仅仅是甲醛带来健康问题的冰山一角，每年都有这样那样的事情发生。不断刺激消费者。甚至我今年有个家装客户，一位大学老师，他同事在南京买了套房，装完就住，父子俩都得了白血病。把老师一家人可吓坏了。急急忙忙找我公司检测+治理。其实这种心理是不好的，因为预防才是最好的方式。

再谈谈“暴利”。

1、投入产出比

按我的方式入行，投资2万，就算你能力一般，一年做个15万轻轻松松。分解一下，12500每月，如果按治理30元/平米，就是做4套房（100平左右）的治理就能实现了。一个月做4套，这简直不费事。平均7天才接一单，这已经是生意差的不行了。如果能力强点，一年做个30万没问题。经过1-2年的积累，客源，品牌都有了，做到50万每年也正常。如果在当地有些人脉资源，一年做到80万-100万也是有的。我们才投了多少钱？比较一下，开个餐厅，房租、装修、人工、设备起码投资30万以上，一年能赚多少钱？地段没选好，还得亏。所以我们这个生意的投资回报率简直是好的不要不要的。

2、运营成本

运营成本只有两方面，人工+耗材。店铺、税金、应酬这些都是没有或者可以忽略不计的。

以两类服务来分析：

检测：成本1.5元/室，收费100元-150元/室。一般整套房检测，收费就在300元-450元左右。而成本只有几元钱。开车检测一趟正常油费也就20元左右。检测都是我自己去。不用算人工费。最高8%的检测成本。低到惊人不？

治理：家装成本5元/平米，公装成本3元/平米以内。这已经是用行业里很好的药剂了。便宜的药剂成本会更低。而家装治理收费30元-40元/平米，公装收费根据面积来定，1000平米以内，一般收费20元/平米。以100平米的家装举例，收费3000元，自己+1个工人（一般叫大学生兼职）100元半天搞定。算下来人工加药剂成本为20%（药剂500+人工100）。

整个项目，全年平均下来，成本肯定不会超过30%。也就是说肯定有70%以上的利润。试问，哪个行业在投资这么小的情况下，有这么高的利润率？实属非常少见的了。

3、后续投资

基本上不用再购置什么大型设备。也不用囤货。如果生意旺，可能再花个1万元左右添置仪器。再无其他大型支出了。广告费方面我一般建议准备5000元左右即可。硬广告转化率极低，所以不用砸钱。

4、辅助营收

我们服务的都是新房子，所以以下几个产品是非常好的辅助营收点。

第一个，净水器。一般销售一台有500-1000元的利润。

第二个，空气净化器。雾霾严重，有钱家庭会选择。利润在1000元以上每台。

第三个，智能门锁。大部分小区还是机械锁交付。智能锁的便利性对业主诱惑很大。利润在500元-1000元每把。

凡属新房都可以推销。一年卖个30个客户不多吧，至少也有二三万的利润。且不压货不压资金。综上所述，本人已创业近3年，第一次创业，算是成功吧（2018年公司营业额约70万元）。将信息分享给大家，请不要用“真的赚钱你怎么会发到网上”“除甲醛是啥没听过啊，怎么能做”“又是广告”“又是分享项目搞加盟的”……这样狭隘的眼光看待分享。因为市场足够大，蛋糕吃不完，全给我，我也消化不了。而且，我从不期待自己能发现一个没有竞争对手的行业。反之行业繁荣才有钱赚，消费普及才能跑量。总会有人来抢饭吃的，你能因为怕就不混了吗？我们唯一能做的就是强自身，对吧？